在回答这个问题之前，请和我一起想象这样一个场景：

如果你是消费者，现在想买面包。

当你来到一家面包店，服务员对你说：“亲爱的，我不能只收你的钱。你需要先填写这张表格。”

你惊呆了。

服务员随后向大家解释：“我们店现在有相关政策和活动。如果发现你合格，我们会给你更多的面包。”

你回答：“但我要的只是扫码付钱。你看，我得赶紧买面包回家了。家人还在等我做饭。”

“那不是我们做生意的方式。你必须遵守我们的规则。”

最后，你放下手中的面包，转身。这时，你看到街对面挂着一块牌子：“卖新鲜面包——由你决定！”

这种情况其实在很多创业者身上是很常见的情况。

有时候我们觉得自己在为用户做好事，比如填表格，发更多的面包；其实用户并不需要那么多面包，他只是想尽快付款然后回家做饭。

这个案例也告诉我们一个事实：只有了解用户的需求，才能更好的提高下单率！

最近有很多企业家来找我们投诉，说今年市场太差了，每个月客户都少。最后得到一个客户面试，但是因为不了解客户的真实需求，白白失去了。

你和客户谈了很多，为什么不做交易？主要有两个原因：一是不了解用户的真实心理需求；其次，他们不专注于问题。

再讲一个真实的故事：

有一家A公司，曾经咨询过一个重要的大客户。咨询结束，A公司项目负责人在电梯房会见对方董事长，董事长问A公司项目负责人：“你能告诉我目前项目的成果吗？”

因为项目负责人没有准备，即使有准备，也无法在电梯30层到1层的30秒内把结果解释清楚。最终，A公司失去了这个重要的客户。

这家公司是麦肯锡，一家著名的世界级领先的全球管理咨询公司。这次惨痛经历总结出来的教训，就是今天在商界广为流传的“30秒电梯理论”或“电梯言论”。

麦肯锡30秒电梯法启示我们：在与目标用户沟通的过程中，中要用最短的时间把结果表达清楚，一切都要直奔主题和结果。

我们可以通过以下三点来判断：

(1)令人惊叹

语言要短小精悍

(3)提炼要点

那么我们应该怎么做才能将中应用到真实场景中呢？

欢迎收听—— 王安龙老司机的独特分享，他拥有11年互联网行业经验，现任云指频道总经理！

上周，龙哥专门为合作伙伴开设了“销售工具合理使用”公开课，不仅为大家精心准备了ppT文档，还将数十种销售工具打包成数据包，毫无保留地与大家分享。

实时ppT文件

销售工具包

我们可以看到，单在签单工具中就有18个单据！它展示了这门课程的巨大价值！

那么，龙哥讲座的效果如何呢？

看看之前直播用户的反馈

顺便小声告诉大家，最近龙哥每周都会定期举办公益直播课，云指菌也抢走了龙哥，的课程表，大家可以快速看一下。

绿色部分是上周刚结束的直播内容~ ~

最重要的是，这些课程都是免费的！免费！大家都是免费的！

快速扫码预约观看！看就是赚！你的同行在看！

PS:为了实现合作共赢，云指已经开放长期招商，1980年将成为云指!的建站/小程序代理！

其智盈私域电商品牌正在高速发展中，并对其感兴趣~

云指站站房项目加盟合作(其他):/云之见建/？五庄观

云指小项目加盟合作(其他):/云之星/五庄观