一个成功的营销裂变活动与很多因素有关，其中最重要的就是诱饵的设计。

饵料设计不好，即使工艺流畅，产品好，活动效果也会大打折扣。

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诱饵的本质

那么诱饵到底是什么呢？

其实我们每天看到的活动，比如满减满赠，新人免费，信息免费传递，都被认为是诱饵。

因为新人免费，大家都有尝试的想法。

因为只要找三个朋友帮你，就可以免费享受50元优惠券，也有人愿意分享。

这些不能被用户拒绝的条件，从本质上思考诱饵。如果给诱饵下一个定义，村长认为诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

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三种诱饵

面对这么多鱼饵，我们应该如何区分它们？

在什么情况下，应该设计什么诱饵？村长根据以往交易活动的经验，将鱼饵分为三类。

1.排水诱饵

通过吸引用户注意力，引导用户使用自己的微信私域、App、小程序等平台。

例如：

A.添加微信可免费领取1000份操作资料

B.添加微信免费加入粉丝微信群

C.新用户注册时可获得100元购物红包

D.关注微信官方账号免费参与万元抽奖

e、新用户可免费享受一次

引流诱饵的设计需要用户容易获得，只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等任何动作，就可以立即兑现。

这样做的目的是给用户一个了解你的机会。只有用户愿意去了解你，你才有进一步转型的可能。

2.交易诱饵

当用户与你有了第一次接触，然后通过你的产品、服务、内容等让用户对你有了更好的印象。下一步就是考虑用户的交易转换。

一、给足诱饵

用户现在下单就可以享受额外的礼物。例如，10岁以上的人免费获得一个，买一送一，买二送一。

当然，呈现的内容不一定是商品，还包括虚拟素材、优惠券和一定的权益。

或者你可以立即减少一些费用，如优惠券、折扣等。

特殊诱饵

如果你在特定的时间购买和消费，你可以获得特殊的价格政策。

例如：

一、充值，可以享受全额返还活动。

第二，会员成为会员可以享受九五折和九折优惠。

三是提价，部分产品可以通过提价策略刺激用户下单。

C.稀缺的诱饵

有多少用户可以参与这个活动，或者有多少用户可以享受某些政策，比如村长作为情报库的活动仅限于前200个常任理事国。

d、机会诱饵

其他诱饵与产品本身无关，而是与附属权益有关。

比如一个活动邀请了一位大咖嘉宾分享，或者有机会与某人面对面交流，并在接下来的12次中享受最新的在线课程。

3.裂变诱饵

只有发挥老带新的力量，扩大一项活动的传播，才能降低成本。

例如：

A.邀请X个人帮忙，你可以得到装满现金的红包

B.分享X个微信群，获得抽奖机会

C.邀请X个人注册并获得团队奖励

D.邀请X位朋友关注，获得免费讲座和免费资料

e、邀请x人购买，可获得分销佣金

这样的奖励条件，说到底是希望用户能够扩大自己的好友。

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如何塑造诱饵的价值

虽然我们设置了这么多诱饵，但并不意味着用户会感兴趣，所以我们需要思考我们诱饵设计的合理性。

1.关联

诱饵需要吸引用户，所以要考虑是否与用户有关。

当你做一个母婴活动时，你应该发送育儿材料、书籍和动物园门票，但你把它设置成一只老鼠和一张电影票。

虽然你为诱饵付出了代价，但用户并不感兴趣，与用户无关。这是其中之一。

二是诱饵与产品本身的关联性。最好将诱饵设计为包装组合。比如卖奶粉，最好送一瓶，卖手机给手机壳和手机钢化膜。

去超市货架，买四包方便面送两根香肠或者一个饭盒，买大瓶装饮料送小包装。这些诱饵与主要产品直接或间接相关。

2.实际

不要给用户没有实用价值的产品，即使是虚拟产品。

比如用户充值话费100元，你给他电子产品全额折扣券，成交率几乎为零。

此外，实用性还有两个更重要的点：即时性和可预测性。

即时性之一是可以立即使用，让用户感觉舒适，比如无门槛发送，或者提现立即赎回。

第二个可预见性是即使现在不能用，也可以根据之前的活动组织规划或者现在的情况，在不久的将来进行交流和参与，而不是不确定。

3.高价值

诱饵对用户有吸引力的关键点是用户觉得物有所值，觉得自己赚到了。

比如你发购物全折扣券，超过100-1就说明没有折扣，完全没有吸引力。

如果用户购买在线课程，你发一万份资料更有价值，比如9.5折优惠券。

除了诱饵本身，高价值也要考虑用户付出成本的比较，尤其是用户获取诱饵的方式。是给用户带来麻烦，还是需要巨大的投入。

比如用户只需要添加微信，或者需要添加微信、加入群、转发、关注账号等。用户运营的路径越多，信任度越低，价值感越差。

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创建诱饵营销闭环

用对用户有足够吸引力的高价值诱饵，很容易引起用户持续关注的活动，但在设计诱饵时容易出错。

是诱饵的简化，往往每个活动一个诱饵或者诱饵之间相互隔离，会大大降低裂变活动的效果。

1.基质诱饵

我们以新人的活动为例。90%以上的平台只有一个新人活动，要么是新人一阶免费，要么是新人五折。

作为新用户，没有选择，所以只要用户感兴趣，不感兴趣，就很大程度上浪费了新流量。

通常，我们应该为用户设计多个诱饵。例如，我们经常为一项新活动设计三重礼物和四重礼物。这就是目的。

新用户5元可得红包，前100名200元可得奖励——.2万元，邀请好友下单最多的前10名可得三亚游。

这样，对于一个想参加活动的人来说，有动力，而对于那些能做出突出贡献的人来说，有动力，激发他们的潜力，充分调动所有员工参与。

另外，诱饵矩阵不是静态的，需要在实践中进行调整，哪些诱饵产生效果，哪些无效诱饵需要更新。

2.舞台诱饵

我们刚刚分享了有三种类型的诱饵：引流，交易和裂变。你可以发现，这三个诱饵正是用户在一个平台上成长的闭环。

我们只是想在用户的每一条成长道路上设计各种各样的诱饵，让用户继续参与我们的活动和发展。

否则，只有引流诱饵，没有交易诱饵，就是浪费。

只有裂变没有引流诱饵，用户想做就不能带来流量。

在一个营销活动中，需要在同一个环节中不断给用户提供诱饵。

比如你在品多多打开红包，每次完成分享动作都会给你额外奖励，再一次设计一个大诱饵引导你继续裂变，让你觉得弃之可惜，想完成。

最后，关于营销活动，我想强调两点：

第一，诱饵不错，但一定是对的。首先，确保你的产品是用户真正感兴趣的。产品不好，即使能吸引流量，也大多是薅羊毛的。

第二，不管有多少套路，都要真诚。不要让用户费心做很多工作，入不敷出。

诱饵的设计一定要超出用户的预期，这样才能加强用户的信任，激发用户下次参与的热情。

切勿将引流活动变成用户参与的最后一项活动。

真正的用户价值应该是长期价值，或者说是终身价值。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/s7mbBRAX_M31q8eqs4TE9Q