最近天气变热了，但是集体购买有点冷。

原来6.18是上半年电器最受欢迎的时候，但在整个6.18大战中，社区的团购声是最弱的。当然一些大公司的内部还是暗流沸腾。

最主要的原因自不必说，政府有关人员纠正了不正当竞争，使各大平台取消1美分的促销项目，订单量大幅减少，据供应商反馈，5月份的销售量比上个月减少了7成。

另一方面，大型企业用一年的火速围住土地，在供应链，特别是冷链方面，依然没有取得好成绩。入夏以来，生鲜食品损失很大。十几年的生鲜电器创始人和互联网巨头都是吃素食的吗？

所以，变冷了。团体购买社区是好事。各大公司故意降低了团长的佣金。10到15%的佣金现在从5到8%了。

所以，现在社区团购的冷，是冷静的冷，不是冷却的冷。

社区的共同购买是同一方向。

很多人会觉得，社区团购以前没有热，这风过去了吗？国家也在限制他们的价格竞争。三巨头大战造成的损失是无底的。事实上，我们可能是用等号来描绘社区的共同购买和一些大型模型的。

社区的共同购买和社区的电子商务，不仅仅是单纯的方向，也不是现在巨大的几个方法，甚至这些大企业之间的方法也有很大的差异。

几个大公司制作了社区的共同购买的模型，差异化越来越大了。例如，橙心的优先度，除了团长以外，也有专门开设店铺的队伍。也有更新社区料理市场的事。团长对他们来说只是获得流量的手段，改造社区商业生态是他们丢掉的载体。

但是，对于美国队来说，他们特别重视订购量。不惜一切代价要求订货量。另一方面，通过订购量构建网格盒的供给系统。另一方面，美国的财务报告显示，最新用户增加的是互联网平台，不管怎样，通过社区联购，增加新的用户更好吗？

对于这个最典型的社区团购企业的繁荣来说，已经不可能保持第一位，当务之急是保持基本盘，保护基本用户体验，提高GMV。因此，在模式革新中繁荣着。

所以看起来像模型，其实方向是一样的。最后做的话，会越来越不一样。

团长不死心

年初，大家热议的是平台逐渐取消团长，除掉驴子，逐渐增加平台的个体经营。

最近，团购平台对团长降低了佣金，团长的积极性受挫，纷纷寻找出路，或退出平台，或寻找其他供应链。

我之前写过一篇文章，“市场下沉需要中商”，团长在沉降市场中起着不可替代的作用。现在团购价值链发生变化是验证这个观点的时候。

最近越来越受欢迎的团体批准是团体购买价值链变化的结果。小组的批准模式很简单。也就是说，供应商直接提供给团长。团长通过社区工具群接收订单，并由供应商采购。与大型社区的共同购买不同，因为供应商不介入团长的私人领域，所以消费者不直接在平台上订购。使用社区工具订购。

供应商交给团长的佣金一般是15%-25%，远远高于平台交给团长的佣金。

所以，当平台还没有甩开团长的时候，供应商先把平台扔掉了。在社区的共同购买价值链上，平台正是谁都讨厌的“中间商”。团长不是“中间商”，而是用户服务业者。中间商需要重新定义。

在这种模式下，社会团体的工具都不稳定了。他们连接着团长。所以供应商需要他们。供应商多了。他们还想尽一切办法，找出更多的团长，让供应商直接对接。他们的工具是免费向团长开放的，征收供应商的佣金和工具使用费。

所以，最近已经有几个商店了，在问是否知道某个社区的工具的人。我想早点加入他们的供应商。

这种野蛮粗暴的模式给人一种游击战的感觉，想打对方。正规军的几大互联网巨头。当正规军想洗手不干登岸溜出团长时，团长很快就被社区工具和供应商用八挑轿子迎了出来。

因此，今后是社区的共同购买的前半部分。游击队和正规军正在战场上。还没有正面对决。

要说谁赢的话，我觉得不能分出胜负。社区联购这个市场本身非常复杂，用一个模式解决一个场景的需求。有些种类有特殊性。

但是，正规军的模式会削弱团长的价值，游击队会挖掘团长的价值。一些正规军可以活跃整个社区的商业生态。某正规军只是从社区吸收人的头和GMV。

另外，大型互联网公司还没有把地区团体的共同购买大企业泼到水里，等待祝贺酒的到来。地区团购平台也可能获得作为团长的身份和地区代理店的地位，并踏上征途。

商业就是这样奇妙，平衡发生变化，平衡发生变化。

总之，社区的共同购买这个大的方向还深深地被挖掘。一种模式无法解决社会的复杂需求。是像墙上的草一样在社区扎下根，还是像柳条一样在社区扎下根，正在观察各自的遗传因子。

作者：冯华魁

来源：顽皮鬼电子（ID：tiapiEC），原文链接：/s/XsD7lpH1 WNAIeqRdHamg