品牌定位系列4：

品牌定位的作用很重要，但在与很多人沟通的过程中，我发现他们对品牌定位问题感到困扰：

要么没有明确的品牌定位，发展方向也很模糊;

要么不知道如何定位品牌，视觉视野就会非常困惑;

盲目跟风，对品牌做出不恰当的定位，选择错误的方向。

在任何一种情况下，它都给品牌的发展造成了不可估量的损失。

今天的文章，李红旗将分享品牌定位的原则和方法，并教你如何定位你的品牌：

一、品牌定位的三个原则：

品牌占有率

1、自身资源是否匹配：分析自身优势，挖掘品牌自身的优势特点

如果你想定位自己，你必须花时间和耐心分析品牌本身，发现优势，并找到优势。

记住：不要看其他人做好某个方向，只想把你的位置放在那个方向，这是错误的。因为，每个人，每个品牌都是独一无二的，必须找到属于自己品牌的真正独特优势，做自己，而不是不思考，只需跟风一味模仿。

速度慢，速度慢，品牌定位必须从品牌自身的优势中挖掘和发现，了解您的核心竞争力是什么？简而言之，就是选择符合其自身资源优势的品牌定位。

2、市场需求是否增长：分析市场趋势，发现市场客户的真实需求

品牌定位应根据权威的大数据工具分析市场和客户的实际需求，顺应时代和市场的发展趋势，而不是缺乏想象的基础，因为你认为理所当然的要求非常高可能是伪需求。在这种情况下，您只是在抛光产品或服务。市场上没有需求。没有顾客的买卖是没用的。因此，有必要选择市场需求呈增长趋势的细分市场。

市场需求呈增长趋势，表明发展潜力巨大。选择细分是因为市场足够大，小区域和大市场更有可能在小范围内取得成功。

3、市场竞争是否激烈：分析竞争对手，选择差异化竞争小的定位

了解自己并相互了解可以有所作为。在定位品牌之前，您必须首先了解行业中竞争对手的优势和劣势，以及他们在消费者心目中的品牌定位，然后避免竞争对手的定位并使自己的定位与竞争对手的定位区别开来，以及差异化，竞争激烈的市场定位的选择。

因为选择比努力更重要，市场竞争越小，品牌成功的机会越大，市场竞争越大，脱颖而出的可能性就越小。

如何进行品牌定位呢？简而言之就是：结合自身优势、市场趋势、市场竞争三个维度，选择与自身资源匹配、市场需求在增长、市场竞争非常小的品牌定位。

在这里，我们以生活媒体品牌，村庄客户为例，说明为什么品牌定位应与这三个原则相结合：

当其他竞争对手以农村O2O和农村电子商务为主要方向时，我们并没有盲目跟风，为村庄做出类似的品牌定位，因为农村O2O和农村电子商务领域已经非常竞争。激烈，虽然概念非常好，但机会不大。

在当时的市场环境中，大多数互联网公司正在进军农村市场，这些公司进入农村市场的首选方式是：农村墙壁广告。

此时，我们通过大数据分析发现，农村壁画的市场需求越来越大，呈现出急剧增长的趋势。当时，乡村壁画领域没有第一品牌，无论是个人用户是做壁画还是小公司，小团队都在做壁画。也就是说，那些知名的互联网公司不知道在农村市场寻找谁。

乡村音乐的核心竞争力在于村里有人。全国60多万个村庄有超过1200万注册会员和320,000个村庄门户网站。

32万个村庄门户是各自村庄的意见领袖，他们熟悉村庄的各个方面。如果他们发挥自己的优势：乡村音乐负责将农村客户带到墙上并建造农村墙壁。任务分配管理平台，村门口站长负责完成在农村刷墙的任务，做好在农村刷墙可以创造很大的价值。

在当时的大环境中，农村壁画是一个蓝色的海洋，定位于市场需求增长的子行业，市场竞争非常小，并与村庄自身资源相匹配。因此，我们定位于乡村音乐：中国最大的乡村壁画公司。

由于当时农村壁画领域没有第一品牌，通过系统，系统地推广媒体品牌，迅速推动了村庄网络的普及。苏宁，京东，淘宝等知名互联网公司来到了这个村庄。乐做农村壁画业务，这次，该村32万村门户网站管理员的优势发挥作用，实施效率远高于其他壁画公司。

结果是，在不到一年的时间里，该村已成为中国真正最大的乡村壁画公司。在那一年，仅画墙的业务超过了1亿，并且被哈佛商学院选中两次。互联网+三农”中国企业教学案例库，我们成功地将乡村音乐打造成中国最大的乡村壁画公司。

二、品牌定位的三个方法：

1、从大数据分析中寻找

通过大数据分析，您可以发现市场和用户的真实需求，您可以发现行业的发展趋势，可以用来判断行业的竞争和发现市场机会。

部分大数据分析工具：

百度指数：http://index.baidu.com/

360趋势：https://trends.so.com/

搜狗索引：http://zhishu.sogou.com/

标题索引：https://index.toutiao.com/

阿里索引：http://index.1688.com/alizs/

微指数：http://data.weibo.com/index

......

在这里，我们以“区块链”为例，通过百度指数分析与区块链相关的市场机会和品牌定位：

Blockchain

通过在百度指数“区块链”中搜索，可以看出，从2018年1月起，区块链的百度搜索指数呈现指数增长趋势，并且1月11日达到了每日最大搜索量。从那时起，该关键词的平均每日搜索量一直保持在20,000左右，用户的注意力非常高。

通过搜索百度指数“区块链发展”，我们可以看到，从2018年2月底开始，区块链发展的每日搜索量从0迅速增加到632，并在5月底再次爆发性增长。平均每日搜索量稳定在1000以上。

出现这种情况的背后原因是什么？从这些数据中如何发现市场机会做品牌定位？

区块链很热，互联网与新闻媒体的不断炒作密不可分，大量企业家聚集在区块链项目中，大量投资者用疯狂的钱投资热钱。

区块链发展的爆炸性增长背后是对区块链人才的热情和永不满足的需求。不可能招募数十万的年薪，但却不知道区块链发展人才的数量。人们希望转向区块链开发，而需求的急剧增加自然会反映在用户的在线搜索习惯中。

由于市场对区块链开发的需求如此庞大且仍然保持快速增长，那么如果有人能够根据这种需求开发系统化和专业的区块链开发过程，那就找到区块链。然后，开发培训，服务区块链开发人员将带来巨大的商业价值，因为目前很少有机构真正专注于市场上的区块链开发培训，竞争非常激烈，我们可以努力工作。区块链开发培训的第一品牌。

另一个例子：微信小项目开发培训，也是一个具有较大市场需求和极小竞争的品牌定位机会。有兴趣的朋友可以用上面的方法来分析和理解，我们在此不再赘述。

2、从痛点和麻烦中寻找

人们摆脱痛苦的动机往往大于获得幸福的动力。有痛苦的地方，有市场的地方，改变他们的思维习惯，不再逃避麻烦和问题。商机在你面前。

例如，着名媒体的品牌已占据了客户的卓高梅缝。

卓高美缝纫的创始人张宏强发现，当房子翻新时，它是黑暗，肮脏和丑陋的。它不仅难看，而且容易滋生细菌，这对健康不利。所以我找到了瓷砖接缝的商机，他切断了这个痛点和需求，并创造了一个全新的产品：美容灌浆。

当你创新一个领域的时候，一开始你就是行业老大由于巨大的市场需求和创新的互联网思维运营策略的采用，卓高美每年保持300％的快速增长。今年，卓高美可以实现10亿元的销售额，带动了整个行业。 500亿元的产值也可以解决10万人的致富和就业问题。

另一个例子：

美团外卖：解决了不想出去吃饭和担心做饭的痛点和需求。

闪送：解决了同一城市交付中高老化和个性化物品的痛点和需求

得到：解决分散学习和快速获取有效知识的痛点和需求

摩拜单车：解决了城市公民最后一英里的痛点和需求

......

在日常工作和生活中遇到的痛苦和烦恼，我们必须仔细思考是否有很多人有这样的痛苦和麻烦，然后看看市场上是否有人做出相应的产品或服务来解决这种痛苦和麻烦，如果不，那么这是您的市场机会和您的品牌定位机会。

3、从关键词组合中寻找

关键字的组合是通过两个关键字的组合找到正确的品牌定位。通常使用核心通用词来切入分段字段，即一般词加特定词。有必要注意关键字。品牌定位的结合也必须准确地解决具体问题和痛点。

例如：移动网站+ SEO，移动网站是一般关键词，SEO是特定关键词，移动网站+ SEO准确地解决了移动网站的推广排名优化问题。

随着移动互联网的兴起，越来越多的用户和流量已经从计算机传输到手机。移动网站的访问要求正在增加。但是，许多品牌的网站都没有为手机制作移动网站。它导致了非常糟糕的访问体验，甚至无法正常浏览;移动网站没有SEO，导致用户在搜索引擎中找到网站。

如果你不推广，网站上没有流量，没有客户访问和咨询，但促销就像一个无底洞，你需要不断烧钱，这让很多品牌气馁，而且做的成本SEO到移动网站要低得多。并且可以使网站在搜索引擎中获得很长时间的免费排名，这意味着手机网站SEO的市场需求非常大。

与此同时，SEO近年来并没有那么火爆，SEO从业者已经大大减少，SEO竞争并没有像以前那么激烈，最重要的是专注于做移动网站的SEO甚至更少，那就是说手机网站SEO的竞争很小容易做。

另一个例子：

区块链+营销推广，区块链是一个通用关键词，营销推广是一个特定的关键词，区块链+营销推广准确地解决了当前热区块链领域中的许多区块链项目。网络营销推广问题。

以上是本文共享的品牌定位原则和方法的内容，即在品牌定位的三个原则基础上，使用品牌定位的三个方法为品牌做定位，我希望能够帮助和激励每个人，并迅速为自己的品牌定位！

品牌定位只是帮你找到了一个发展方向，品牌占位才能帮你成为行业的领导品牌。

那么，品牌占用的好处是什么？如何打造品牌分享？请关注下一篇品牌分享系列文章。