当谈到人们的需求时，大多数人都喜欢直接引用马斯洛的需求层次理论，但我个人喜欢从本质的角度独立思考并总结我自己的理论。

我如何看待人们的需求？

第一要求：生存

一个人必须生活，首先要解决生存问题，然后你需要赚钱来解决食物，衣服，住房和繁殖的问题。

第二个要求：身体

解决生存问题后，一个人开始进入需求的第二阶段，开始更加关注自己的身体健康。

第三个要求：精神

前两个需求已经解决，最终必须解决心理问题，这就是为什么更成功的人似乎更迷信。

事实上，这并不是他们的迷信，但是他们看到了太多传统理解的颠覆，人们自己充满了对未知的敬畏，所以他们希望从宗教中获取智慧并解决心理上的混乱。

那么你如何利用你的三阶段需求来帮助自己？

1.从个人观察

2.从宏观角度观察

1.从个人观察

当你看一个人时，你必须判断对方的需求，这可以帮助你快速了解对方并很好地沟通以相互影响。

例如，如果一个人已经富裕，您可以与另一方交谈以赚钱。另一方不感兴趣。就像一个月收入3000元并谈到与月收入100万的人赚钱的人一样，你似乎很无知。无聊。

如果你了解三个需求，你可以快速观察对方的需求，例如，对方可能非常富有，但精神需求更大，你可以从这一点切入。

记住，与人沟通，切断彼此的需求！

2.从宏观角度观察

从宏观的角度来看，你可以看到整个社会中大多数人目前所处的阶段，你可以掌握下一个需求，这样你就可以抓住我的时间脉搏。

例如，在当今中国社会，大多数人已经解决了生存问题，每个人都开始更加关注健康和精神问题。

因此，你可以看到当前社会是物质过剩和缺乏精神。如果你正在努力解决人们的精神需求，那将会容易得多。

例如，我昨天给出了哪个例子，我改变了产品来销售产品，所以它会变得非常好。

如果你研究任何理论，你必须有自己的独立思考。然后你就可以从本质上理解这一列理论背后的原理，然后你可以在相反的方向上使用它，最后为你带来非常好的回报。这是智慧。

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