摘要：在传统服装零售商失去头盔和逃避现状的情况下，Zara一直被视为教科书。然而，一直唱歌的Zara实际上已经开始关闭商店，并且仍然是中国的旗舰店。

（标题图来自：Visual China）

在接下来的两周内，图纸上的衣服可以变成真实的物体。 Zara是一个快速发展的时尚品牌，具有高性能，当服装零售卸载和逃离时，它被视为一种类似教科书的存在。

然而，Zara还关闭了在中国的门店，Zara正式关闭了成都核心区乐城购物中心的Zara旗舰店。

2011年底开业的商店是Zara在中国开设的第一家店，拥有全新的店铺形象和中国最大的旗舰店。该商店占地三层，总面积超过3,000平方米，前一个位于这个黄金地段的路易威登和DIOR。在Zara入驻之前，乐森购物中心一直定位于 - 最终，主要进驻多个奢侈品牌。

为什么选择关店?

Titanium Media此前报道称已完全退出中国大陆市场的Marks&Spencer和American Apparel关闭了中国大陆仅有的两家门店。相比之下，Zara的举动并非由于业绩，Zara的母公司Inditex集团在过去一年中表现更好。根据Inditex集团2016年底发布的第一季度财报，INDITEX集团前九个月的净利润为22.1亿欧元，同比增长9％;销售额为164亿欧元，同比增长14.5％;另一家媒体报道称，从11月到12月中旬，Inditex集团的销售额同比增长16％。

在Inditex集团旗下的品牌中，Zara也是主要的销售队伍。离线商店约占集团总商店的三分之一，但销售额占集团总销售额的三分之二以上。

那么，到底是谁拖累了Zara?

购物中心不景气，拖累了Zara?

Zara的名字是“作为邻居”，一直是Zara最喜欢的商店策略。这一战略被创始人奥尔特加称为“石油污染模式”— —每当你进入一个新的市场时，Zara将首先在大都市区最繁华的地区开设商店，然后将触角延伸到其他地方。让品牌影响力放射而不做广告。 “这就像一滴油慢慢扩散到织物表面的过程。 ”的奥尔特加如此描述。

众所周知，Zara对广告的投资一直非常棘手。与花钱做广告相比，Zara更喜欢蹲在大牌旁边，“非凡”，经济实惠。因此，Zara可以在奢侈品牌无处不在的地方看到。 Zara高管还认为该商店是Zara最好的展示广告，在顶级网站上花钱非常有价值。

这样，乐森购物中心与Zara的选址品味不太一致。但事实上，这个地方曾被当地人当作“商业百慕大”嘲笑，因为这个地方的主人是西武百货商店奢侈品部门的中流砥柱。然而，由于整体消费者情绪不佳，品牌结构等问题不得不倒闭，原来的网站被乐森百货商店接管。

起初，乐森的定位仍然是高端的，主要是奢侈品。之后，在LOUIS VUITTON和DIOR关闭商店后，乐森购物中心开始寻求转型，Zara进入。

然而，美好时光并不长。在成都金融国际中心（IFS）和成都海洋太古里，在春熙路完成了两个以经验为基础的购物方式的新商业区。传统的百货商店将不予受理。人气也不如一天好。 Zara还跑到成都远洋运输太古里开设旗舰店，这是一家名为Zara的全新概念店，拥有面积最大，最新装饰和亚太地区最好的产品。

自从Zara于2006年在上海开设第一家店以来，它一直在迅速扩张，快速时尚品牌的激进开放与商业地产的爆发有很大关系。百货商场和购物中心的不断完善使他们之间的竞争日趋激烈，品牌已成为一个相对强大的聚会。许多商业地产甚至毫不犹豫地吸引了一些高流量品牌来定居。

Zara被称为“快速，小型，多品种”，这增加了高成本。在供应链方面，Zara的供应链涵盖亚洲，欧洲，南美和非洲。 Zara将其产品分为基本型和流行型。 Zara将基本型号放在欧洲之外，一些需要快速更新的流行型号基本上是在Zara的欧洲工厂生产的。这些工厂靠近总部，可以根据时尚趋势快速执行生产决策。

这意味着商店的商品可能来自世界各地。这种独特的模式使Zara与其他快时尚品牌不同，并且对单店的销售非常敏感，因为库存积压将直接导致成本增加。如果商店的营业额达不到标准，Zara可能会选择将其关闭。

因此，ZARA和购物中心已经成为一个命运的社区。在过去的两年里，由于电子商务的过度扩张和冲击，商业房地产变得越来越困难，这拖累了Zara。

Zara在主动放慢门店扩张

谈谈外国品牌在中国市场的扩张，你可以快速参考优衣库——这个日本快速发展的服装品牌曾在2013 - 2014年在大中华区创下100家新店的记录！过去两年在中国开设门店的其他品牌数量非常少。

与过去两年仍处于疯狂扩张的优衣库不同，Zara透露，它最早将在去年放慢门店扩张，并更多地关注在线渠道。《华尔街日报》据2016年报道，Inditex的线下零售增长率正在放缓，6％-8％的增长率低于预期的8％-10％。

此外，消费升级的浪潮席卷全国。随着国内消费群体购买力的增强，人们的眼睛也瞄准了更多的外国设计品牌。 Zara的质量不稳定，喜欢复制其他品牌，不再是消费者的首选。《投资参考》调查显示，

“H& M，Zara两个欧洲品牌在一线城市很受欢迎，只有优衣库优衣库的一半左右。 ”的

据时尚头条网统计，自2016年以来，Zara在中国市场销售的服装价格平均下降了10％至15％。在某种程度上，Zara自然会感受到国内服装市场的竞争压力。

Inditex首席执行官Pablo Isla此前曾表示，放慢门店扩张步伐并不意味着公司不会关注实体零售业务，但该公司将优先考虑地理位置较广的地区，位于黄金地段在主要城市。旗舰店。随着Zara的商店扩张更加精致，关闭表现不佳的商店是合理的。

当然，增加电子商务渠道和缩小线下渠道也是快时尚品牌的一致选择。 Inditex首席财务官Ignacio Ferná ndez曾告诉媒体，消费者现在可以通过不同的渠道购买东西，而且该集团更喜欢所有渠道的合作。他说：

“例如，对于Inditex，超过三分之一的人会在网上下订单后去商店取货，三分之二的人会当场退货。如果消费者在互联网上找不到合适的尺寸，他们就会去商店。 ”的

一个精明的西班牙品牌也可能希望通过减少零售足迹和维持其母公司的长期利益来节省成本。法国巴黎银行（BNP Paribas）分析师西蒙•鲍勒（Simon Bowler）在报告中总结道，“未来的销售增长应来自低资本密度。 ”的