河流和湖泊谣言：90％的互联网创业公司必须死！

2016年，首都冬天很冷，公司倒下了无数。我们选择和描绘的创业公司也非常受欢迎，现在他们突然死了。鸡血很热，现实很冷，创业之路充满了荆棘和骨头。

每个人都知道他们想死，为什么他们仍然无法谋生，但他们还不活着？

蜜淘：没有京东的命，却得了京东的病

2013年，在Ali Tmall的谢文斌开始思考自己的事业。他在他面前看到的数字是：2013年，淘宝海涛的交易额突破500亿元，2014年超过1000亿元。

很少有企业家敢于从阿里巴巴那里取食，谢文斌是最大胆的。

谢文斌没有出国，没有海淘，而是看到了中国消费升级的大时代。 2014年3月，他将蜂蜜陶的“CN海涛”的前身纳入了该行，并进入了他从未涉足过的领域。

最初，Honey Tao的商业模式很“轻松”。他们抓住了海外电子商务平台的产品并用中文呈现。他们在后台整合转运和第三方支付，为消费者建立一个中文平台。消费者不懂外语并持有外币。 Honey Tao不需要库存。仅运行5个月，用户数达到50万，月流量超过800万。谢文斌觉得这次拍卖有戏。

轻型模式的优点是没有库存，没有风险，缺点是利润薄，交货期长，用户体验差。谢文斌不打算发出小声。他决定进入上游，限时销售，每天突然爆发。

蜂蜜陶很快迎来了好运。 2014年7月，海关总署发布了“否56“和”不。 57“文字，承认政策方面​​的跨境电子商务，以便鬼鬼祟祟的海淘人们拉直腰部。随着政策的实施，A和B的两轮风险投资被放入口袋，拥有3500万美元的谢文斌决心做大工作。陶涛迅速入驻宁波，广州，郑州保税区，并在郑州保税区建成了一个10000平方米的仓库。

2014年11月，有近百万蜜桃用户，月销售额突破1000万元。已经是海涛“正规军”的谢文斌决定避开这张大票。他故意避免“双十一”和“选定的黑色星期五”符合国际标准。为此，陶涛故意在10天前发布了北京地铁，公交车和办公楼的推广信息。首要任务是成为第一个成为品牌第一的人。结果是“黑五大促销”，网站总订单7万，全天交易量突破2000万。保健品，尿布，奶粉和卫生巾都以爆炸形式出售。

2014年，蜂蜜精练的交易量达到1亿，并在海淘行业中确立了“兄弟”的地位。它被称为“产品的淘宝版”。但很快谢文斌意识到“我们正在推广苗木”。

蜂蜜的品牌很快被接受，人们开始使用京东和天猫的标准来要求蜂蜜精练。因此，物流，访问和服务都存在问题。谢文斌很快就遇到了被数百个提醒电话撞毁的情况，大量货物在经过香港时被搁浅。无奈之下，他不得不带团队到香港带走货物。这次“大跃进”让谢文斌意识到，陶涛将不得不在供应链和物流方面打下三年和四年的基础，才能引发真正的爆发。

但强大的对手纷纷前来。 2014年，聚美的海外采购和唯品会全球销售纷纷推出; 2015年，苏宁的全球闪存购买，网易的考拉海购，SF的SF海涛以及京东的全球采购都是另一次涌入。海涛市场与天猫，亚马逊以及参与跨境电子商务的第一家门店一起，已经是一片红海。

作为一名企业家，谢文斌当然了解巨人的无能。但在实际行动中，蜂蜜陶并不柔软。 2015年，陶蜂突然大力推进“520热情商品节”和“618电子商务推广”，并在保税区内打出了整个市场的最低价格，与京东和天猫公开招标，价格战。 。不仅如此，蜜涛还承诺在保税区内“三天起货”，物流和服务也应该全面超过京东，天猫。谢文斌发表了一篇脏话：“京东的跨境业务服务和价格根本就不玩蜂蜜！” ”的

蜂蜜陶的“520大促”荣耀，3天内完成销售1亿，物流和服务都处于行业巅峰，海涛版“小京东”rdound已经响亮。凭借这一成就，谢文斌充满信心地表示，在未来一两年内，行业巨头将能够看到成果。

然而，美好时光并不长。几个月后，淘淘全面收缩的消息必须从“全球购买”改为“韩国制造”。谢文斌没有提及今年上半年的风景，但表示即使要重新投入1亿美元，也不是与巨头的价格战的对手。此时，人们认为淘淘专注于“韩国购买”，这个小而美丽的市场仍然充满希望，并且也承认他连续三年盈利后已在A股市场上市。出乎意料的是，2016年3月，陶蜜静静地死去。

纵观蜜淘生命周期，或败于以下几点：

首先是失败的服务。在业务之初，蜜桃的声誉很好，但随着业务规模的扩大，特别是2015年以后，吐槽蜂蜜产品很差，物流缓慢，售后不及时，客服态度正在积累，让蜂蜜陶伟波很难招架。其中，朋友攻击，公司管理不善，供应链短缺等问题自然存在。这样可以让陶涛增加用户，但却无法保留差异化服务的用户，因此陷入了价格战的残酷局面。

第二是烧钱的损失。 2014年底，“黑五促销”推动了淘淘品牌的快速发展。第一次尝到甜头的谢文斌在2015年立即展开了连续的价格战，并在与巨人的火灾后遭受重创，不得不缩小前线转型。

第三是互联网在资金管理下的“沉重模式”。作为一种“轻工作模式”，海涛公司开始转向自建物流和采购，面对发展瓶颈，“重模式”，并在技术，营销，产品和服务方面全面拓展。然而，它未能与团队，供应链和资金使用相匹配，使公司处于缺乏资金的危险境地。

第四，逆境中缺乏融资能力。突然首都冬天，失去了C轮而死，价格战有着京东般的热情，但缺乏刘强东在寒冷的冬天融资的能力。有时运气可能比努力工作更重要。

“当一切顺利时，建立一个好公司并不困难。但面对困难，公司的好坏可能是生与死的区别。 ”谢文斌曾对《创业维艰》中的短语表示赞赏，现在值得所有企业家记住。

博湃养车：资本无常，生死无情

博鳌举起一辆汽车证明了一句话，它的脾气也在迅速发展，它的死也被忽视了。它已经迅速发展成为汽车O2O领域的领先地位，并在短短一年多的时间内坠入地面。

纪伟十多年来一直从事汽车行业。 2014年4月，他离开了汽车工厂的中间，陷入了O2O车门维修浪潮。他的时机非常糟糕。他想创业。女儿出生了，结果很忙。

那辆车O2O刚刚出现，纪伟突然发现这是一个需求的痛点，或者是一个市场规模达数百亿的大蓝海，并热切地说服他的妻子，合作伙伴和合作伙伴加入100万开始创业。该公司成立于两个月前，订单迅速增长至500个订单。纪伟认为这项业务有一个良好的开端。

在接下来的六个月里，几位合伙人月薪4000元，在北京街头，洗车店，停车场，加油站等地努力工作，在街头制作小广告。他们无处不在，玩游击队，到处乱窜。谈到这些悲伤的提醒，纪伟忍不住笑了。

博鳌的汽车养殖业务模式非常简单。他说服了他的好友的日常工作：我在一个企业中只赚了80件，一辆车每天接到3个订单，赚了240个。业务开始就是这样，所以他们不想筹集资金。结果，有一个合作伙伴百度通过转型关系联系了投资者，并在两周内获得了1000万轮A创新研讨会。纪伟决定用这笔钱招聘员工和培训技术人员。

起初，纪伟认为这是一个发展缓慢的业务。一位4S店的老人说，你必须快，否则英美烟草将留下10亿，你就会完成;两个月后，他又跑了一步说，我们不能太快，太快会自己做。业务完成后，每个人都明白门到门的维护是紧急的，汽车技术人员不喜欢到处都是开车，快递和人员。如果你不小心照顾，你会摧毁发动机并损失超过100,000。这是一个技术和信任成本高的领域。 Jiwei认为它将被抛光到最终的客户体验。

博鳌通过互联网思维提升汽车颠覆汽车维修行业，很快引起了人们的关注。人们发现他们不需要开车去4S店排队，只是去购物之旅，去美容院或陪孩子去训练班的片段时间预约支付门费，而不是只节省时间，而且便宜。人们很快就爱上了家居维修。截至2015年1月，博鳌已经破产订单并成立了10家4S店。同年4月，服务范围扩大到12个城市，每天为2,000名车主提供服务。

起初，季伟发现Boss的上门维护成本比4S店低50％，绝对有利可图。但在转眼间，100多家家用汽车护理O2O出现，网上“1元维修”，“1元发动机清洗”，“45项全门检测免费”。这种竞争的混乱使整个汽车维修店和4S店感到一种死亡感，并拖着想要稳定而稳定地投入到燃油战争中的Boss。

在价格战中，博鳌实际上有信心。 2015年3月，京东领导博鳌，B轮融资达1.1亿元，使博鳌的市场估值超过5亿美元。

手持沉重的资金，博鳌实现了爆炸式增长。它很快就拥有1,200名技术人员和600辆服务车辆。月订单量超过10万张，在门到门的汽车养殖企业中排名第一。此时，纪伟不记得放慢脚步并稳定最初的心脏，并雄心勃勃地推出了“百城人”计划，在2016年招募1万名技术人员并覆盖100个城市。为此，博鳌还赢得了“中国汽车” O2O杰出贡献奖“由商务部颁发。

在价格战下，博鳌已经收到一笔订单;加上四次招聘培训的“重模式”，600多万员工的月薪不堪重负。纪伟曾经认为，技术人员的控制权是博鳌的核心竞争力，也是竞争对手难以超越的“保护性城市”。然而，在烧钱成为头号市场份额之后，博鳌发现在激烈的价格战中难以盈利，让投资者感到商业模式存在问题。

C轮融资延迟，博皓在2016年春季下跌。4月5日，博鳌微信发布《认识这么久，第一次说再见》，正式宣布下跌。经过仔细研究，博的死可能有以下几点：

一个是“C轮想要你的生活”。纪伟最初同意投资者的价值1亿美元的C轮，但由于寒冷的冬季首都，他却措手不及。他曾经计划过博鳌的蓝图：在完成C轮融资后，他以75％的市场份额完全击败了其他对手，从未预料到C轮。为了拯救博昊，纪伟毫不犹豫地要求C轮与天使轮的估价，并且仍然被抛弃。

其次，商业模式正在等待讨论。博鳌很难通过市场的第一股获利，而且它是资本乐观商业模式的基础。汽车维修在线繁重，线下补贴的方式似乎颠覆了行业，但未能降低边际成本，解决技术信息不对称，未能颠覆业务，实现可持续盈利并不容易。

第三是公司没有闯入舆论，公司未能调整发展速度。当资金进入时，公司最初的十年道路将在几年内完成，将企业家变成“死亡小队”。企业很难在行业中集中培养，心灵膨胀没有风险意识，所以他们赶紧飞到深渊。

第四，企业已经被资本发展战略所围绕。市场规模被企业家视为融资的核心竞争力，盈利能力被拒之门外，让博鳌面对资本。

纪伟曾经说过，“当你做得不够时，赶紧去，你只会靠自己”。他想叫醒自己，但他没想到会成为俚语。

淘在路上：聪明反被聪明误

2016年4月，在C轮融资中“淘汰”的消息失败，大部分员工离开公司，在互联网上流传，立即引发了创始人陈伟的愤怒谴责。他在3月份“澄清”，“在路上”，C轮融资已经敲定，并将很快公布。不久有消息爆发，“淘在路上”，在首都冬季，新一轮融资，发展潜力将是无限的。

但是，假的不可能是真的。 6月，这家出色的在线旅游公司宣布“重组资产”。工作人员说，谣言更像是事实，公司有数千万债务，欠工资和供应商的款项。今年1月，该公司还被评为“中国年度创业百强企业”，现在却无法与首都冬季相提并论，成为企业家失败的标本。

在2011年成立之前，“淘在路上”，陈伟担任盛大平台运营总监，并且是网络游戏行业的知名人物。他的骨头里坐立不安，他果断地开始了自己的生意。他赢得了“第一桶金”的狂喜，并经历了“买方便面买”。三个完整的创业经历使他成为一个长期的考验，只是为了自由生活。这一生都是负面的。

2011年夏天，陈伟认为移动旅游社会迟早会被解雇，值得投资超过十年。在年底，他推出了“在路上”（&＃&＃&####）在短短半个月内，活跃用户突破10万，成为移动应用中移动粉末的传奇。用户增长也是融资之王，“在路上”，迅速获得了红点风险投资，阿里巴巴的350万美元A轮融资。

“在路上”，国王大亨的崛起与国内首个旅行记录和共享应用程序，两年的数千万粉末，但它是一个不能在中间使用并且亏钱的应用程序。然而，成千上万的旅游社区可以找到无数商机。为了寻求商业转型，陈伟依靠“卖帅”和挖掘者的才能，将与唐一波领导的携程团队和淘宝旅游总经理李昕一起。在帐户下。

这支明星队伍并不常见，他们大胆地决定完全放弃PC方面，以超车的态度创造一个纯粹的移动旅游电子商务。

2014年4月，“淘在路上”正式发布，这让旅游商界迅速感到惊讶。在应用中，旅游产品覆盖75个国家和729个城市。通过此应用程序，游客可以轻松预订机票，酒店，餐厅，甚至户外产品，主题旅游，签证和旅行目的地的接送服务，真正实现并排预订和按需使用。这是一个国内外24小时网络便利店。这是中国第一个。

对于这种冲动，“淘在路上”保持着两个月的节奏，一年内共有4000万用户，并已成为中国最大的免费电子商务平台。在大力推动下，“淘在路上”的交易量也令人jaw目结舌。 2014年6月，交易量突破4000万，10月份突破1亿。作为一名旅游电子商务老手，唐一波很害怕。在8个月的时间里，他赶上了他在携程中的表现两年半，并深深感受到了移动互联网应用的爆炸性魅力。

当然，每日结果都是在疯狂燃烧的背景下实现的。作为一名创业大炮，陈伟并不感到惊讶。在他看来，旅游电子商务不会烧钱，核心竞争力也无法出现。如果您没有烧掉秤，您将使公司面临风险。只要有强大的资本支持，损失就是“战略性的”。 2014年9月，“淘在路上”被B轮融资重新收购了数千万美元，让陈伟认为依靠VC的“To VC”模式并没有错。

“淘在路上”的前雇员回忆说，由于建立了焚钱，冲动和融资的商业模式，陈伟很少把自己的想法放在商业上，经常与投资者一起喝酒，吃饭，吸收夜总会，并创建圆圈是非常熟悉的。这样的规模和网络，原来的C轮融资不是问题。但是陈伟对此了解得太多并且弄乱了自己。

2015年，创业圈引发了分离的VIE结构（即“一体化控制”）和A股回归。最典型的一个是暴风影片在A股中创造的丰富神话，这让很多人眼前一亮。 “淘在路上”融资一直紧跟美元，但面对令人眼花缭乱的A股市盈率，陈伟决定分拆VIE结构，重新回到人民币基金的怀抱。一切顺利。在2015年6月15日A股遭遇超级灾难之前，陈伟认为此举是错误的。

在股市崩盘的情况下，人民币风险投资大幅下挫，道路上的C轮融资突然错过关键时间窗口，公司开始了下跌过程。在困难的情况下，该公司的高管们尽力绕过融资，即使以借贷和抵押财产为代价，也没有在首都冬天幸存下来。

“淘在路上”或许败在以下几点：

首先是将融资能力作为核心竞争力。公司的成败取决于融资，但缺乏对经济周期的看法和敬畏。美元融资还不够。它仍然远未关注未来的上市，这可能更有利可图，并偏离追求创业和管理。

第二是以不受控制的方式烧钱。 “淘在路上”热衷于大力推动，烧钱和聚集人气，团队缺乏冬季思维和困境的管理能力，最终使企业陷入危险之中。

第三，商业模式不盈利。在线旅游业已经亏损，正在争夺市场份额。谁是有利可图而且先死后的残酷法则，让公司在头皮上狠狠挣扎，并在寻找商业模式的过程中失去了信心。

第四，团队的内部消费是非常致命的。在两位明星的职业经理人介绍之后，携程的唐一波和阿里的李昕就发展思路发表了自己的看法，这些发展思路迥然不同，形成了内部摩擦。唐一波坚持认为应该实施“机票+旅游生活”模式，但是被拒绝了。因此，有人质疑“淘在路上”，以制定战略错误。

即使面对失败，陈伟仍然保持乐观和信念。他写道：“每当我们遇到挫折时，我们都会在灵魂的深处种下坚韧的种子。我们记忆中的每一个痛苦都将成为将来支持我们的力量。 ”的

美味七七：它一倒，消费者都慌了

2016年4月7日，美味奇奇的全体员工突然收到通知，声称该公司陷入困境，未能支付员工的工资和奖金，并宣布关闭。在这一天，许多供应商仍然储备美味的七七，消费者仍在网上下订单。每个人都感到震惊，这家知名的新电子商务公司依赖电子商务巨头亚马逊，它是如何倒闭的呢？

2013年5月，经过秘密变更，俞平带领“正大世界”正式离开正大集团，并将其改名为“甜七七”。作为一名电子商务资深人士，张平曾担任着名明星公司PPG的首席信息官，现在正式担任该公司的首席执行官。这家公司的地震比企业基层更令人不安。有些人留在正大，有些人因为新鲜电子商务的良好前景而进入了美味的七七创业团队。

如果没有正大的支持，牟平将团队带到上海庐山路的普利大厦，一切都从头开始。新办公室不够稳定，有时他们必须将计算机移到仓库才能工作。在艰辛和艰辛中，美味的七分之七实现了上海“同一天”的高效率，销售，毛利率和周转率的整体提升迅速吸引了红杉资本和亚马逊的关注。

2014年5月，张平意外地选择了2000万美元的B轮投资电子商务巨头亚马逊，而不是专业投资机构红杉资本。这一决定引起了公司内部的骚动，一些高管认为这是一种“丢弃”，并发现美味的七七最终没有出路，只不过它被亚马逊收购。有人离开了这份工作，美味的齐齐也经历了人员地震。

但亚马逊的投资使得美味七七的扩张势不可挡。它在上海大本营建立了庞大的中央仓库和冷链配送系统。产品以新西兰，意大利，智利和其他20多个国家而闻名。季节性水果，鸡蛋和家禽，海鲜和渔业，粮油和副食品等。它还有一个水果和蔬菜基地，总面积超过10,000亩。

每个人都同意新鲜电子商务的市场前景非常广阔。根据尼尔森的预测，其市场规模将在2018年超过1500亿，平均复合年增长率为50％。巨头们已经粉碎并展开布局：阿里很容易生产新鲜水果，百度投票给我买网，腾讯每日投资，京东投资于日常果园。在这种情况下，亚马逊的美味七七个是相当普遍的。在银子弹下，新鲜电子商务正常竞争的形式更加彻底中断。

大多数获得巨额融资的新兴电子商务公司已经开始从事仓储，物流和冷链。这笔投资是普通物流的两倍，而且是一笔低成本的订单，还没有归还给这笔钱。 2015年，一份新的电子商务发展报告显示，中国有超过4,000家新兴电子商务公司，利润为1％，持平4％，小幅亏损88％，亏损严重％。

“无论是损失还是巨额亏损”，这已成为新鲜电子商务的基本地位。所以，美味的七七不小心摔倒在路上烧钱，唯一的区别就是它太匆忙了。

美味七七败因梳理：

一，美味的七七建成了仓储物流的骄傲，中央仓库面积达10000平方米;冷链物流，还包含30多个覆盖大上海的中转站，足以一天三天，“一小时交货”;为了培育市场，补贴也以低于供应商的价格补贴。这种烧钱已成为典型的无底洞。

其次，现金流是紧张的，美味的七七实际上已经开始了消费者和供应商的想法。在美味的7月7日关闭后，它被大量供应商阻止，指责它违约支付了几个月;消费者还表示，美味的七七发行了近600万张充值卡，无法兑换。这种双头行为表明，美味的齐齐不仅无法盈利，甚至现金流几乎耗尽，猝死也就不足为奇了。

第三，股东内inf成为最后一击。根据美味的七十七条公告，暂停营业是由于公司收购方突然撤离，导致融资失败。虽然外人无法一瞥正确和错误的细节，但公司对被投资方控制生死的意愿进行操作的事实足以提醒企业家警惕资本。依靠资本是不可能的，但绝对不可能完全依赖资本。

据统计，2014年有846家公司获得A轮融资，B轮融资225家，C轮融资仅82家。世界是不同的。 90％的企业家必须面对“C轮死亡”，这已成为商业惯例。真正的企业家总是知道创业不是高调的融资，夸大的估值和尴尬的价格战，而是一场漫长而艰苦的马拉松。不要依靠资金来降雨，不要指望成为风水飞猪，稳步实践内功，认真力求生存，以及可持续经营的基础。