我们为什么选择小红的书来做市场营销呢?
浏览:11 时间:2022-5-9

社交电商、内容电商时代,品牌、KOL人才、平台(包括微信、微博、红书, Tik Tok、淘宝等新兴电商)热衷种草。

但是,好的种草内容能让消费者深刻记住产品的卖点,交出钱包;但更多的时候,内容虽然是KOL发的,但只是一波投递,聪明的消费者也没那么容易种草。

在这种趋势下,我们来谈谈谈小红书草2.0,如何让用户重新活起来。

我们为什么选择小红书?

红书是一个新的交通蓝海,是一个很好的种草平台。在上面种草是合理的,用户也不反感。它可以为品牌带来可观的销售数据。

《小红书》的内容形式更贴近生活场景。里面会有一些好的东西推荐,也会有产品的列表,所以我们在上面卖货,推销产品是合理的。最重要的是用户也喜欢看这些。

目前红书,有大量女性用户经常搜索感兴趣的话题、产品类型或品牌,以明星网红推荐为主,业余推荐为辅。如果评价好,一般都会买。即使用一两次也不会用,决定不再买网上名人推荐的产品,但过了一段时间就忍不住买了。每个女孩都忍不住对红书说“真香”

小红书和微博最大的区别就是用户看到种草的内容后,有了需求,知道了一个品牌,然后选择这个品牌,直到最后下单。在小红书的平台体系中,用户可以一步到位,这是微博所不具备的优势。

如何在红书?种草

图文种草是红书最常见、最基本的方式

我们的方法论首先是分析产品的定位,其次是准备内容。比如以美容仪为例。

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词是超声波、去黑头、清洁毛孔、提拉紧致面部。我们要明确这个产品的定位,准备更精准的内容,然后用更精准的Ip带来。

第二,准备内容。

红书的内容一定要个性化,用户一定要觉得我们是真的在用这个产品。我想把这种状态分享给大家,我的粉丝和打开这张纸条的人,这样才会有真实感。

如何播放笔记内容操作

红书有很多内容运营,我们先看最基本的一类,笔记。

1、业余笔记:

例如,我们在红书,看到一位年长的母亲,她和我们分享了一些东西。她拍的照片和文案都很真诚,给了我们实用感,让我们觉得是真的。在和我们分享之前,她真的用过这个产品。

这就是业余的重要性,这是一种真正的纯用户导向,一种真实体验和感受的分享,这也是红书人关注的焦点

2.安利文章:在小红书,的平台上,只要我们发的安利文章或者使用说明是真实的,不是广告,账号质量还行,基本上都会受欢迎。这种流行并不意味着我们买了这些资源位,而是红书平台会自己推。

文章的内容一定不能软、宽。我遇到过很多刚开始经营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以发内容的时候也很直接,直接发产品页面。

然而,红书的用户并不在乎这种参数化的东西,他们希望看到用户自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好亲自出现。内容介绍最好不要留联系方式。不太商业化,用户看了会觉得很假。

我们一定要有非常真实的感受,核心点就是要真实。

3.软广植入:我们不能这么直接做广告植入,但还是有一些边缘球和一些投机取巧的方法。

比如我们可以用小号询问店名或者在评论区买一个链接,然后用大号回复评论里的店名。这是一种比较简单直接的方式,但是确实有可能,效果也很好。

最重要的是红书可以直接发正式链接。在我们与天猫或京东,建立品牌合作后,我们可以直接在我们的笔记中看到本笔记中提到的这个产品是什么,我们可以直接点击购买。这是最正规的方法,流量肯定会很大。

如何发挥文案的内容操作?

然后我们来看看文案的内容操作。

1.明星带货:红书平台上有很多明星,他们在和红书平台合作,因为他们自带流量。当他为你带来一个产品,即使产品溢价很高,他的粉丝还是会接受。

明星用自己代言产品,粉丝会认为偶像认证的产品一定可靠。他们离偶像很近,肯定会买,更不用说偶像自己拍的照片了,而且他们也用过这个产品。

2.专家种草:上红书,鸡汤不容易受欢迎。如果没有干巴巴的文章,用户基本不会点击。但是种草专家的文章容易着火,知识面更广。可能是零散的笔记,但一定是知识比较强的干货或教程,最好通俗易懂。

当我们把一件很复杂的事情告诉粉丝的时候,他们会更容易吸收,粉丝自然会关注我们,因为他们觉得可以从我们这里得到东西和信息,这就是专家种草。

3.定向销售:另一种是定向销售。在分享真实体验之前,我们必须明确用户的需求和发展方向。

比如我们在推广一款护肤品的时候,一定要根据产品的功效来匹配自己的肤质或者皮肤状况,这样才能准确定位产品想要服务的用户。

红书如何推广?

有了好的内容运营,也要学会做品牌推广,这样才能充分发挥种草的优势。具体怎么做?

1.与屏幕联动。

研究表明,81%的消费者会因为高频内容而影响他们的购买决策。

比如通过大数据分析、目标人群画像、竞品数据,在城市外圈构思话题,从一个线上名人到线上名人中的几十个安利,吸引各行各业的kol形成独特的UGC氛围,同时开展粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒裂变。

通过屏幕联动实现全媒体覆盖后,我们会筛选出那些有效的、有价值的消费者,这就是屏幕的意义。

2.推荐用于明星KOL爆款。

用户对KOL的长期关注会给他们一种认同感。比如我发了很多纸条后,很多人私信来问我对电子产品或者数码产品的疑惑。他们同意我的理解,觉得我推荐的一定可靠。

这种爆款推荐策略不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和特别好的口碑,还能实实在在收获销量转化。

3.红人种草评价

阅读红人,发布的产品评价内容后,用户将在评论区,交流并逐渐建立社交关系,这是由用户对在线名人的认同感自发建立的。

这种方法,首先成本特别低。只要我们保持内容和评论,它就会自发传播;其次,种草特别容易。只要我们做好口碑,做好正确的定位,用户就会自己把口碑传递下去。这是小红书平台能够带来的一些优势。

推广红书?应该注意什么

同样在红书,推广的一些业务有很好的效果,而另一些却收效甚微。为什么差距这么大,这么明显?让我们继续往下看。

1、官方支持的重要性

在红书,的平台上,我们必须与平台紧密结合,因为官方支持非常重要。例如,如果我们做同样的内容并直接发送,我们只能基于一个阶段获得一个受欢迎的发布。不过,如果我们有官方支持,官方会给我们一些流量推荐,很有可能会受欢迎。

2.数据分析的重要性

对于广告来说,我们需要做数据分析,这样才能知道我们投放的内容是否值得,投放的内容是否达到了最大化利用。

我们可以利用平台中的基础数据进行分析。更直观的是数据流量、粉丝关注度、平台时间如何;我们也可以对我们选择的网络名人做一些数据分析,比如他有什么样的互动。

对于这些数据,我们定期做一些整理和分析。当我们发现问题时,我们可以及时调整。如果我们不做数据监控,我们的交付将是半年,这可能是浪费。因此,数据分析最重要的意义是及时调整。

我们种草是为了带货。如果我们不为自己设定一些基本的关键绩效指标,我们可能纯粹是在花钱。所以要给自己和那些想签约的网络名人和机构设置KPI,给他们施加压力,让他们自己的内容更精准,让他们最终能把货卖出去。

在这个信息爆炸的数字营销时代,生产高质量的内容是决定种草效果的重要环节。

要根据产品的特点和消费者对内容的观看和购买的喜爱,制作精细化、定制化的内容,才能俘获消费者的心智,成功种草。

企业对小红书的推广,几乎相当于为品牌打开了一个新的流量蓝海。

打败你的不是你的对手,颠覆你的不是你的同行,摆脱你的是你的传统思维和相对落后的营销观念。