摘要：任何类别的产品都必须经历从销售到销售品牌的阶段，电子商务不能违反这一规则。然而，这个缺乏广告而在中国尴尬的行业能否迎来转折点并达到“高潮”？

从“隐藏在街头”，“到夫妻店”，到电子商务到资本市场的土地。这个被压抑了很久的行业终于在黎明前看到了黎明​​。

张强（化名）是一名普通的90后公务员。他似乎表面上不苟言笑，但他多年来一直在使用性玩具。飞机杯，充气娃娃，倒模和hellip; …这些是市场上最常见的性玩具，他几乎使用它们，甚至了解具体产品的利弊。

由于工作的特殊性，这些产品都是他在网上购买的。 “中国人有一张好脸，性的概念相对封闭。你不仅觉得自己会被指向商店，而且如果你被熟人看到，你就什么都感觉不到。 ”的

张强的经历恰恰反映了近年来成人性玩具行业的变化 - —从90年代初开始的第一家成人性用品商店，到前几年的电子商务增长规模，逐渐被今天的首都所认可。情感电子商务无疑将成为下一个不容忽视的亿美元产业。

据公开报道，除了热爱新三板，封印信息（他有趣）和春水堂外，还有国内奢侈品音乐如桃花奢侈生活，泡泡技术，小爱情，鸭子，大象避孕套等。商业公司已经获得了不同程度的融资，很多公司都在“金融冬天”融资，资本热情可见一斑。

然而，这种高利润率与新兴技术（VR，智能硬件等）以及受资本广泛赞誉的行业相结合，迄今为止难以盈利。根据爱人健康的财务数据，密封信息（他有趣）和春水堂，已经在新三板登记，业界想要摆脱品牌的小而分散的格局，以及行业的转折点还有几天。

最近，Cat Ear Tech访问了广东的一些性玩具加工厂，行业从业者和第三方电子商务平台，试图揭示最令人兴奋和半隐藏的神秘产业。

千亿市场难言盈利

在互联网时代宣传“用户需求”作为第一生产力，一度受传统道德观念约束的性需求逐渐被释放。不熟悉的约会软件，直播平台，社区，或多或少都保持着与两性的关系。

与这些互联网产品相比，成人性玩具可以直接满足用户的消费需求和隐私保护。在过去十年中，它恰逢电子商务行业的爆炸性增长。电子商务业务的诞生可以被视为“正确的地方和正确的地方”。

中泰证券发布的研究报告指出，2014年国内市场消费约为80亿，复合年增长率约为50％。从制造业方面来看，出口与国内销售的比例约为9：1。 2014年，全国性玩具产值约为800亿。预计2015年将超过1000亿，成为另一个被忽视的1000亿市场。

然而，声称价值十亿美元的电子商务业务并不像想象力的发展那么顺利。

根据公布的财务报告，2013年他的利率为81。94％，2014年恋人健康的毛利率为51.27％，而春水堂自有品牌的毛利率为55.86％，三者的毛利率较高。 。该公司仍然没有盈利。

根据公开信息披露，从2013年到2015年5月，恋人的健康状况尚未盈利，净利润分别为-732.43百万元，-2,972,280元和-1,136,400元。过去三年主要公司印章信息的净利润为：2013年-9036万元，2014年-205.04万元，2015年1月至9月-88180万元。

Chunshuitang的创始人Chun Detang向Cat Ear Tech解释说，“暴利”是指毛利率和利润率。损益取决于盈利能力，销售收入和成本，并基于几个指标。对于追求的公司，每个人仍然处于这个位置，现在不是收获的最佳时机。 ”的

“这个行业仍然处于八百个王子的时代。坚持品牌和研发的企业仍然处于三大支柱或世界统一的未来。在这个过程中，我们必须做好布局和品牌定位。如果没有品牌，我们必须做好研发，品牌建设或渠道建设。 ”的裘德刚补充道。

据行业分析师称，对于那些没有独立生产线和长期合作工厂的公司来说，他们无法降低购买价格，这也会导致高成本。

中国沦为全球最大代加工市场

与许多商品类似，性玩具也是从海外进口的。因此，中国的大多数工厂都扮演着外国品牌的原始设备制造商的角色，而且只有少数工厂涉足自主品牌。

中泰证券认为，与欧美，日本等发达国家市场相比，中国产业发展仍处于初级阶段，产业发展极为分散，产品差异化程度较大。不明显，类别是单一和中等。高端产品仍然空白，重新生产（链接）光消耗（链接）等特性。与此同时，国内利益文化仍处于相对保守和封闭的阶段。消费者必须提高产品的接受度，并且需要提高他们对产品的认识。

其中，重产和光耗是国内保守文化理念的产物。虽然国内成人用品行业一直处于边缘市场，但中国是世界上最大的成人产品生产国，占总市场的60％至80％。

据统计，目前中国有500多家生产企业，主要集中在OEM或ODM，缺乏国内自主品牌。生产者主要集中在浙江和广东。较大的是深圳集美和辽宁百乐。温州喜欢健康。

深圳巨人塑胶有限公司是性玩具代工厂之一。该工厂拥有100多名工人，年生产能力1000万件，被认为是工业中的中型企业。其加工产品主要销往国外，其中海外品牌占大多数，如尖叫，NMC，LOVE TO LOVE等六大品牌，而国内品牌只有春水堂和台湾品牌Winlove。

工厂负责人告诉记者，接收和加工订单比自主研发品牌更稳定。 “鱼和熊掌不能兼得。如果您专注于推销自己的产品，原始订单将会少得多。 ”的

据了解，代工厂的利润约为成本价的20％至30％。在过去的一两年里，随着工厂数量的增加，原材料增加了约50％。

在Jude Gang看来，虽然近年来中国性玩具市场发展起来，但早期市场属于欧美市场和日本。因此，对于工厂来说，出口大多是早年，加工产品全部出口或70％~80％出口，国内销售仅占一小部分。然而，自2008年金融危机以来，一些工厂开始制造品牌，因为外贸的不确定性越来越高。

“还有一部分工厂要去品牌，但转型非常成功，因为工厂正在追求效率和成本控制。收益点处理费的处理和生产有稳定的收入，但投资研发需要时间和金钱来积累，是一项缓慢的工作。从这个角度来看，用工厂思维来塑造品牌是矛盾的。 ”的

情趣电商趋势：不拼渠道拼品牌

天猫商城负责性玩具类的运营商告诉记者，天猫和淘宝目前包括80％以上的国内性玩具销售，其他平台的空间非常有限。因此，为了在众多电子商务公司中脱颖而出，必然能够以销售商品的形式独立经营，而是要加强品牌意识，创造自主开发的高附加值产品思维转型。

中泰证券在研究报告中也持相同观点：“由于行业前景广阔，大量制造企业已进入该行业，但大多数生产企业处于混合，分散，小型，混乱的局面来自模具制造商和玩具制造商的许多中小型制造商已经转型，OEM或ODM商业模式下生产商的利润率将继续受到压缩，行业将慢慢从蓝色海洋转移到红海。因此，强制机制下的业务模型升级势在必行，业务链逐步扩展到独立的设计链。建立自己的品牌和独立的市场运作将成为主流。 ”的

春水堂研发总监范俊军告诉记者，性玩具的技术门槛不高。产品之间的主要区别在于材料的质量。使用好材料的成本相对较高，但中国人的消费能力和概念没有跟上，这导致了市场上大多数低端产品，导致品牌之间几乎没有差异。

严德纲认为，目前的性玩具行业仍以商标为基础，但实际上每个张贴商标的老板都有品牌梦想。但要成为一个品牌，需要时间和资金投入。如果您不想投资研发，您不希望投资于质量改进。它仍然以廉价商品为基础。品牌化是一种妄想。这个行业的大量商标不是品牌。一开始，品牌是梦想，幻想或期望。实际上，它们并没有根据品牌路径实施。

此外，另一位有趣的电子商务领导者，他还向记者透露，该公司将涉足智能硬件和硬件领域，改善产业链，并收购潜在的中小企业。

事实上，任何类别的产品都必须经历从销售到销售品牌的阶段，电子商务不能违反这一规则。然而，这个缺乏广告而在中国尴尬的行业能否迎来转折点并达到“高潮”？

[Titanium Media作者：Text/Cat Ear Tech作者Vic]