直达车的人的溢价一般有多少直达车的人的溢价?
浏览:83 时间:2024-1-29

淘宝,直通车人群有两种,一种是系统推荐的,一种是用户自定义组合人群。在人群测试中,当两个群体设定人群溢价时,一般出价是不同的,那么什么是人群溢价呢?

1.系统推荐人

在人群测试中,我们可以优先添加系统推荐的人,初始保费可以设置在35%左右。

2.自定义组合人群

当添加用户定义的组合组时,可以为更大的类别(如衣服、鞋子和包)制作一些辅助标签组合。如果是比较冷门的品类,比如锅炉、拔罐,最好选择个别标签的精选组合,初期保费可以定在30%左右。

如何增加直通车人群的溢价?

1.淘宝主页人群:

首页人口基数比较大,建议前期溢价30%开始测试。淘宝会根据你的宝宝、类别等指标自动匹配人,特点是兴趣点明确。

2.店铺质量人群:

不管是来自淘宝/天猫的资深访客,还是购买高频访客的,这些个人都习惯了30%-50%的溢价,因为这些是针对全网的,所以建议前期不要一下子就放的太高。

3.推广活动的人员:

通过活动进来的人,比如女神节、双11,这些人流量相当大。建议这些人投入30%-50%,在促销活动前期增加溢价。

4.店铺定制人群:

没有购买过宝贝的推荐30%的溢价,其他的推荐100%-300%的溢价,因为这些人的购买率比较高,不管是收藏额外购买的访客,还是买得好的访客,高溢价促进了转化。

5.定制人群:

其他人的操作也是从这个定制人群延伸出来的,分为品类清单比价、年龄、性别、月均消费水平等。相对具体,基本包括了所有关键词可以扩展的买家。有了这些条件,当我们开车进行精准引流时,就会在宝宝对应的人群面前脱颖而出。时间久了,人群标签就会逐渐形成。

淘宝直通车的人群溢价其实是一个优化的过程,开人群溢价的时候卖家需要多观察多记录。开直通车要做很多繁琐的工作,有些环节环环相扣,需要掌握更多的知识。

本文来自索金站,原文链接:https://www.soutaoke.cn/44717.html