请不要频繁地在婴儿的架子上修改价格
浏览:24 时间:2022-1-12

现在很多卖家可能还停留在销量为王的时代。事实上,淘宝已经发生了很大的变化,在过去,只要婴儿的销量上升,就可以获得很好的排名,但现在一些因素,如客户单价,对婴儿来说非常重要。因为客户单价直接显示在宝贝主图旁边,除了宝贝主图,客户单价的重要性毋庸置疑。

顾客的购买心理及其对价格的理解

顾客不一定想要便宜货,他们买的是物有所值的商品。顾客会根据自己的经济实力来决定想要买哪个价格。因此,他们更注重价格,而不是商品本身。虽然客户可能认为价格高不一定是好产品,但有句话说,价格低就没有好产品。对于很多客户来说,低价=低质量,买家永远不会买低质量的产品。

淘宝:薄利多销心理学中的定价误区

淘宝的许多店主在给婴儿定价时会把他们产品的利润定得很低。价格低没有销量的时候,再提价就很难了,顾客会对这种涨价行为产生心理上的不赞同。

其实我们定价的时候,首先要保证不亏本。可能有的卖家会说先亏一点,后赚回来。其实这个方法只适合大卖家,因为小卖家后期提价肯定没有机会。这样,卖家必须先确定自己的客户单价,以免以后降价或涨价。因为后来降价了,很多以前高价买的人可能会给差评。毕竟,以两种价格出售同样的东西是非常不合理的。

所以,卖家最好先分析自己的宝贝所针对的人群,然后再制定合理的价格,避免后期上架后频繁修改。

文章来源:陶三藏论坛,原创链接:/forum.php?mod=viewthreadtid=17682 extra=page=10 & filter=author & order by=dateline