想象这样的场景。作为老板，你准备在网上投放100万元推广自己的产品。经过半个月的学习，项目经理制定了三套发帖页面供大家选择。三套页面的转换率一定不一样，你的选择决定了最终的交付效果。应该如何选择？

根据自己喜欢的颜色选择？

根据自己的喜好选择？

按照叙事逻辑？

根据产品介绍清楚了吗？

根据页面是否为ldquo大气rdquo选择？

你投票赞成吗？

以上的选择方式显然不靠谱，但大多数老板都做出这样不靠谱的选择。成功的企业和失败的企业在转化率上的差异往往只有一个百分点。

在所有的转换过程中，页面转化率是成败的核心差距。同样投入100万，高转化页面可以产生三四百万的成果，而低转化页面可能无法收回成本。高转换页面和低转换页面有什么区别？高转化率页面有哪些明显的特点？如何轻松区分高转换和低转换页面？

用户决策周期理论

要回答这个问题很简单，我们需要知道一个初步的知识：用户决策周期理论。用户决策周期理论将人们的购买行为分为观察、判断、决策和行动四个阶段。

比如你打算买一部新手机，在专柜肯定不会买。必须有一个决策过程。首先，观察你的旧手机是否能用，看看周围人用的是什么品牌，在网上了解各个品牌的表现和评价。从开始考虑换手机到下单购买结束，需要几天到几周的时间。

用户决策周期有四个阶段，每个阶段的人数都在减少。越晚人数越少，这也是很多人看了你的页面不买的原因。你可能永远不知道来到推广页面的访问者是在哪个周期。

如果是移动用户，恭喜你赚到了。高转化率页面的目的是将用户推向下一个决策周期。如果他在观察期，高转换页面需要推他到判断期，如果他在决策期，需要推他到行动期。理想的转变是把游客推到最后。

高转换的四个要素

如何将客户推向下一个决策期？我们需要在每个阶段为用户设置不同的页面模块，一步步推进客户的决策期。四个页面模块分别是：强化动力、建立信任、承诺效果、立即下单。这四个模块对应于用户决策周期的四个阶段。以下是四个模块的含义和操作技巧。

第一阶段：强化动机

增强的动机是针对处于观察期的游客。观察期内，用户需求不够旺盛，处于买或不买的摇摆阶段。强化激励模块的目的是将来访者从观察期推向判断期，即让顾客认为这个产品一定要买，买的好处可以给他的生活带来相当大的改变。

一个强化动机的案例

如何在一个会计培训招生页面中强化用户的动机？

学习会计是改变职业类型决定。它关系到未来的职业和生活规划。如果你想让游客下定决心从事这个行业，你必须有令人信服的理由。

在下面这种情况下，虽然语言相对不成熟，但基本可以说明问题：

第二阶段：建立信任

建立信任模块是在判断期为来访者准备的，目标是将来访者推入决策期或行动期。评判期的访客在评价当前品牌的可靠性，哪个品牌更好。

信任建立模块的主要内容是通过介绍品牌权威，利用消费者的从众心理，让访客相信这个品牌在同类产品中属于顶级，从而建立对这个品牌的信任。

建立信任的主要方式是权威和社会认同。表达的权威性可以从历史年份、公司规模、是否上市等方面来阐述。如果小品牌的权威小，可以采用名人明星效应等转移权威的方法。社会认同是指公众对品牌的认可，可以从销量、品牌知名度等方面进行阐述。

构建信任模块的案例

第三阶段：效果承诺

效果承诺模块是在决策期为来访者准备的，目标是将来访者推向行动期。效果承诺模块的主要内容是通过对产品的详细描述，让访客相信产品/服务能够达到预期的效果。

效果承诺模块最重要的问题是强调效果而不是产品本身。比如扫地机器人推广页面上的效果承诺模块，一定要突出给顾客带来悠闲生活的需求，增加和家人一起享受的时间，而不仅仅是扫得多干净多快。减肥产品使用后一定要突出美丽的身材，而不是产品的具体成分包含什么。

效果承诺的案例

第四阶段：立即下单

即时订单模块是在行动期为访客准备的，目标是减少访客的犹豫时间，促使他们立即采取行动，完成网页设定的转化目标，如咨询、提交表格或购买。

电商行业即时订购模块的常见策略是限时促销。服务行业即时订购模块的常见策略有首次免费、首次打折等。行动期的用户转化率最高，所以即时下单模块需要放在最显眼的位置。

摘要

不是每个页面都必须包含以上四个模块，每个人都需要灵活学习和使用。尤其是不同的投放词和不同的用户群可以采用不同的模块策略。例如，页面上的增强动机模块中可能有更多内容是为在决策的早期阶段使用单词而准备的。对于准备在判断期放话的页面，可以在信任建立模块多使用笔墨。根据不同的行业和产品，每个模块的具体实现方法也不同。

文章来源：小六SEO

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