本文主要分享了自营B2C与电子商务产品平台B2C的区别，希望对您有所帮助。

时间非常快，而且是2018年。最初，我想更新2018年产品经理的工作和生活计划，但我想到了。网站上已经有很多这样的文章，所以我不会详细介绍。或者为电子商务产品写一些干货，希望对大家有所帮助！我也希望与同行讨论，以证明文章中的缺点和优化点。

今天，我们主要谈谈自营B2C和电子商务产品平台B2C的区别，主要来自以下几个方面：

1. 商业模式的区分

自营B2C：

从供应商处获得低成本商品，以市场价格获得，并获得产品差异以实现盈利;但要承担积压货物，逾期等的风险;

通过逐案销售货物，没有积压的货物，通常会导致每月结，每周结算等，以获得委托佣金;但由于它们不是自己发货，售后问题很麻烦，影响用户体验

通过分配方式，货物在自营站销售，货物的月销售额得到偿还;优点和缺点类似于操作模式。

平台B2C：

通过商家/个人，收取一定的保证金或广告费或销售佣金以获取利润;没有必要承担积压货物的风险;因此，保证金和销售佣金是有利可图的，取决于行业，商家是否愿意支付部分款项。你的平台，除非你有足够的信任;广告费用更为常见，但前提是您有足够的用户来吸引愿意在您的平台上投放广告的商家

2. 目标用户的区分

自营B2C：

目标用户组是C端用户，因此品牌效应至关重要;品牌效应足够大，产品体验足以吸引更多有需求的用户

平台B2B2C/C2C：

目标用户组是商家和C端用户;这两者是互补的，一个B2B2C平台，当有足够的用户时，它可以吸引更多的商家入驻，从而丰富了平台类商品，当达到一定数量时会产生质的影响。

3. 业务流程的区分

自营B2C(只针对第一种商业模式说明)：

供应链部分

1.采购部门引进新产品，审查相关材料，建立商品基础材料

2.买方发出采购订单，供应商交付货物

3.仓储质量验收检查员

4.入境仓储货物

网店管理

1.在线产品的图形编辑，货架上

2.商品价格控制

3.用户浏览产品，付款生成订单

仓储部分

1.仓库人员打包有效订单并打印快递列表

2.扫描库中的代码，减少库存

3.快递员来接送货

4.用户收到货物验收并完成订单

财务部分

1.定期与供应商核对所购买的订单

2.有两种一般的解决方法。

（1）当前结算：指在购买货物的同时向供应商结算货物;这种结算方法通常用于初步合作

（2）定期结算：此类采购一般用于分销，并根据货物交付期限结算。

当然，还有其他方法可以解决这里，所以我不会在这里详细介绍;

平台B2B2C：

商家部分

1.商家入驻并提交相关资格

2.平台人员审核后，商家可以打开商店

3.商家发布在线销售的产品，设定价格，库存等，货架产品

用户部分

1.用户浏览商家产品，支付生成订单

2.商家通过界面OR平台直接管理订单

3.商家为有效订单交付货物，并通过界面或手动写入物流信息

4.用户收到货物以供接受并且订单已完成

财务部分

平台根据商家完成的订单，按周期结算商家的付款

4. 电商网站后台架构的区分

自营B2C：

从图中可以看出，自营B2C产品比较繁重，一般会有一系列管理自己的ERP系统，仓库管理，采购和出库;许多公司会购买现成的ERP系统，但随着业务的发展，当一般采购不足以支持业务需求时，有必要进行二次开发以满足业务需求;对于一些有资金的公司，他们将根据实际需要开发ERP系统;实际情况已经确定。

平台B2B2C/C2C：

从图中可以看出，平台B2C产品相对较轻，通常关注公司的运营能力以及与商家和买家的交易。对于双方而言，重点的运作方面是不同的;平台B2C更多重点是商家的维护和买家的产品体验。

总结

这一次，我们主要从以上几点解释了两个业务线之间的差异。 2017年，我们粗略总结了一些电子商务产品的经验。 2018年，自营B2C网站各系统的产品业务流程和理念将逐步更新。我希望感兴趣的同事能够更多地关注它并相互学习和讨论。

作者简介：微信公众号：清简，5年的互联网产品经理，曾担任医药产品和电气产品经理的经理，曾经历过一个领先的电子商务平台综合规划系统。

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