直通车的标准普及是通过关键词广告投入的
浏览:97 时间:2023-8-7

当用户搜索这个关键词时,我们的广告通过商家竞价的方式在用户面前展示我们的广告。超级推荐的广告逻辑是通过我们圈子里人的数据反馈来帮助我拓展更多的人,让我们的广告能够在信息流通道中展示。超级推荐是基于人群投放的工具,我们在投放前需要了解人群。如何设置超级推荐?

非店人群:是我们店外的人群,与此无关。超级推荐的一个重要功能就是作为一个新的工具,而我们通过new获得的正是这部分访客。店铺通过广告曝光,用户会有不同的行为。看我们的广告不用点击。如果你点击广告,你不喜欢直接关闭页面。点击后,你会产生收藏和购买,或者更多的购买和回购行为。

运动鞋:15天内被店铺广告或内容渠道曝光,或店铺/物品浏览丢失的消费者;排除新客和老客我们继续细分,其中一些没有点击就暴露了。可能是用户没有关注我们的产品本身,很快就过了页面,或者是没有被主图吸引。这部分游客比例最高。其次,进店后跳出来,说要说明进入页面后没有点击任何行为,没有进入店铺页面,没有点击收藏购买,直接退出页面。这部分可以说和我们有过接触,或者至少点过我们的产品。一些访问者会在详细信息页面上表现,这可能会从潜在访问者变成新客

新客: 15天内有品牌意向搜索/微淘interactions/聚划算explores/店内浏览,或者在过去90天内有商品收藏/额外购买/店内收藏,或者在过去365天内有消费者下单不付款。也可以大致分为两类,一类是店铺,已经进入活动页面、主页等商品,另一类是对店铺、活动等商品感兴趣并有深度浏览的。他们中的一些人可能有更高的兴趣,这是点击商品后的收藏和购买,他们中的一些人可能已经接受了购物兴趣更高的订单。未付的钱也属于新客

一些顾客对细节很满意,当他们直接付款时,他们就变成了过去365天里卖过店的老客老客:消费者。注意:这个老客和业务人员的老客户不一样,很多业务都会出错。

我们刚刚介绍了一个人群流通的流程,但并不是所有的人群流通都是单一的链路如非店铺人群-潜在客户-新客-老客。用户有很多链路。如果用户看到商品并点击直接购买,那么用户链路就是非购物人群——潜在客户。有些人可能很久没有下单就收藏了,所以这个用户的链路就停在了非店铺人群-潜在客户-新客。

不同的人对转化和交易的意图不同,所以了解人们更有效的广告,尤其是帮助我们建立收获计划。

接下来,我们将简要介绍超级推荐基本计划的类型,这将有助于我们在创建后续计划时快速选择计划。

新产品的推广:

不同类别的产品有不同的新产品周期,新产品推广的产品选择也会有所不同。通常只有30-60天内的新产品才能销售。新产品没有大量的历史交易人群,产品的基础也不是很好。如果按照标准方案冷启动时间周期较长,匹配浏览较慢,难以获取访客数量。新的产品推广系统将优先帮助计划获得大量演示,帮助获得商品和筛选准确的人,为以后获得更多奠定基础。新产品推广:我们这里注重营销目标。我们会优先在此推广点击量(人群规模:推广点击量>推广额外购买和收藏)。稍后我们将详细解释投标和预算。

爆炸是新的:

通常情况下,我们会在店内推广热销商品,帮助新产品获得更多的访客,尤其是某些品类的搜索流量有上限或者两种商品的流量直接竞争的时候。爆款帮助我们根据商品的历史人群和商品的标签快速获得大量准确的曝光,并注意优化目标尽可能促进交易。爆款有很强的周转能力,对智能开发系统的人流量有很好的承接能力,可以帮助我们获得更多的周转,积累更多的销量,提升我们的产品竞争力。

关注人群选择时要注意新产品推广和爆款推广。两者都是智能计划,系统将智能匹配人群。无论我们多么关注人群溢价,这种智能定向都包含了这一群人。我们的溢价可以帮助我们把这群人从智能定向中分离出来,方便我们观察。我们的保费比例不能太高。如果出价和溢价很高,每次点击的单价会很高。我们可以让初始出价不要太高,30%的溢价比例就足够了。我们也可以在剥离人群的同时,让智能定向充分获得访客。这里还没有经过测试的人群,没有溢价,出价低,溢价高。

在创意方面,要提高点击率,无论直通车还是超级推荐,点击率都是一个重要指标。我们设置这两个创意设置,有效提高点击率。添加智能创意包和创意版权展示。这两项对于提高我们产品的点击率是有效的,而创作图片的创意是不可或缺的,也是有效的。最好注重创意,测试点击率高的图片。

自定义计划都是自己定的,这也是超级推荐的核心内容。我们将在课程后面详细介绍它们。智能定向、购物意向、宝贝、店铺等维度都是全新的,对定向和人群有了一定的了解之后,会更容易打造定制化的方案。

文章来源:陶三藏论坛,原创链接:/thread-18972-1-1.html