不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。

——马云

在过去的两天里，鲲鹏有一篇文章来分析“阿里，腾讯，京东近战新零售，什么是互联网巨头盯着零售业？”说了很多，从电子商务到客户体验，但真的需要一个不那么复杂的论点吗？

事实上，只要你查看数据，你就会马上知道。

据国家统计局统计，2017年，社会消费品零售总额3662.62亿元，比上年增长10.2％。其中，全国网上零售额71.71亿元，比上年增长32.2％。按计算，在线零售占总体的19.6％。

如果你是马云，你怎么看？在线基本垄断，新的增长点必须去找行！

什么新零售、智慧零售，天花乱坠，说白了，全是奔着那80.4%的巨大市场份额去的。

因此，如果你想摆脱韭菜，你必须有独立思考。第一步是养成算术的好习惯。因为这个数字是最严格的科学，所以没有人。对是对，错是错，客观。

谈到新的零售，日前《财经》新媒体文章称，“利润过低和混乱的政策将严重阻碍小米的线下商店的铺设，影响小米手机和生态链产品的销售，最终它“对小米的表现有负面影响。”

鲲鹏一直认为无论是淘宝还是京东，此前上网的尝试都不是那么顺利。

以京东为例。

2014年，首家“京东邦服务店”在河北省赵县正式开业。

在2016年初，京东宣布京东家电商店计划每月开设1,000家新店。到2017年，它将开设20,000家商店，覆盖40万个行政村。 ”的

2017年4月10日，刘强东在标题上宣布了“百万京东便利店计划”。在未来五年内，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。 ，“每个村庄都拥有它！””

总而言之，京东关于资本市场的言论是：

15,000家京东家电卖场，100多家京东便利店，5000家京东母婴体验店，以及1000家7FRESH新鲜超市。

到2018年，时间已经过了一半，结果是什么？

京东家电卖场在贵州，广西，河南等地继续传播加盟商转投竞争对手的消息。这些合作伙伴的反馈是，毛利润低，折扣低，基本上没有赚钱，而JD没有任何支持运营指导，促销活动，管理系统等，是无利可图的。

具有惊人目标数量的京东便利店从一开始就被业界视为不可能完成的任务。这样的计划怎么可能是一个幻想，以及高购买价格，低利润和混乱的管理。

作为四个线下项目中唯一的自营项目，京东7FRESH Fresh Foods一次只开了两家店，速度显然跟不上之前的计划。

阿里怎么样？

2014年10月，我们发誓要在三到五年内投入100亿元人民币，在淘宝农村建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这些服务站现已飘浮在风中。

2017年，有必要动员600万夫妻的心，帮助他们升级天猫店。现在他们只是零星地看到一些信息。起初，雷声非常大，实际的雨滴非常小，阿里的公共关系似乎很长时间。忘记了。

在为这些互联网巨头创造新零售的过程中，我们总会听到一些相同的声音，即低毛利，低收入和混乱的管理。

坤鹏认为，在这个世界上，早期没有任何好处。如果你想让别人和你一起玩，第一个因素就是赚钱，尤其是夫妻和小超市。它们的成本一直被优化为未经优化。通过互联网转换的离线商店能否在此基础上进一步提高效率并降低成本？这真的令人怀疑。

事实上，当互联网横扫各行各业时，各种各样的妻子商店，如街头超市，小食品摊位和洗衣店，仍然可以过上强烈的生活。他们绝对是偶然的。根据他们的属性，他们是古老和传统的。行业，它决定了他们从未成为一个暴利行业，也不能像互联网产品那样呈指数级增长。这绝对是一笔巨大的投资，增长缓慢，规模效应难以实现，边际成本有限。

OPPO和VIVO离线布局受到业界的好评，可以追溯到步步高的时代。即使是目前的系统也需要5到6年的时间。

咬一口吃脂肪是不可能的，即使你有更多钱也不可能在一两年内吃掉。

因此，阿里和JD的大跃进式离线商店策略基本上充满了理想，现实非常瘦，而且苦苦挣扎。

所有的业务，赚钱都是硬道理，互联网公司最擅长羊毛，最不好的是羊毛，加上高估自己的品牌力量，认为它们非常好，凭借自己的品牌祝福，他们开辟了自己的品牌商店，这些商店并不拥挤，必须熙熙攘攘。

因此，他们往往忽略了“人的事”，即应该小心谨慎的特许经营者，甚至实际上并没有站在他人的角度，认真而系统地帮助人们计划如何赚钱。

鲲鹏认为，当小米特许经营者听到雷军发誓说小米的整体硬件业务（包括手机，物联网和消费产品）的整体净利润率将永远不会超过5％时，他们会开始后悔吗？小米这艘船。

从上一年开始，每个人都在学习OPPO和VIVO的好榜样。鲲鹏认为，这对蓝绿兄弟中最成功的是将加盟商视为兄弟，并成为父母，如：

1.装修补贴策略

例如，如果业主分别支付500元和1500元的押金，OPPO代理将提供OPPO柜台和柜台后LED广告背板的装饰。如果商店招牌愿意挂起OPPO品牌，它只需承担20％的费用。它也会在一年后退回。这相当于免费装修，并突然开发了大量的夫妻店进入他们的专营店。

2.毛利

他们的手机可以让经销商赚400元。对于通常毛利率约为10％的手机行业而言，60％的赚钱机会让经销商匆忙。

3.价格保护

OPPO和VIVO将与经销商签订价格控制协议并支付押金。 OPPO的要求可以高价出售，但不得低于制造商的定价。如果发现，第一笔罚款是500元，第二笔是2000元。合作资格第三次直接取消，所有手机都被收回，押金不予退还。

OPPO还提供保险价格政策，例如，如果你输入10元手机1000元，当你卖出5个单位时价格会降到800元，而损失200元，你可以直接扣除购买价格当你下次购买时。 ”此政策对零售商非常有用，因此他们可以安全地获得货物。

4.多年的合作与友谊

业内人士介绍，早在一步步做VCD，一些工厂代表进驻各地成了公司的第一批经销商。 OPPO成立后，许多二级代理商，供应商和员工成为OPPO省份。代。 OPPO与省政府的关系稳定，有些关系超过10年。一些代理商持有OPPO的股份。

因此，OPPO代理商和制造商之间的关系非常深刻，这是多年来积累的战斗友谊，真正实现了制造商与渠道之间的联系。

“很大一部分OPPO和VIVO的股票与代理商分开。该公司的创始团队只有一位数，并且不断稀释。 ”的有专家说这个。

鲲鹏认为，如果你真的想在离线连锁店做好工作，必须诚实地吃掉第一只螃蟹，将命运交给别人，这样特许经营店和授权店往往会很快起床。快速。

说实话，寻求利润的经销商和渠道经销商更加锦上添花，除非你将人们直接绑在你的利益战车上，否则很难将木炭送到雪地里。

即使是快速增长的着名和优秀产品也只是资本加入，而且运营都由总部直接分配。

现在回想一下，看看坤鹏的2016《雷军米家如果复制名创优品模式就是独角兽》，这仍然非常有用。

5.维护代理人的利益

OPPO的一名工作人员表示，为了防止线上销售对线下的影响，“我们将从成本中扣除在线销售收入，并将利润返还给当地代理商。 ”的

OPPO的县级零售商可以直接从省级代理商那里获得货物。没有中间人可以有所作为，销售手机的利润将更加丰富。而在零售店的营销人员中，老板只支付基本工资，手机的佣金是直接持有保修卡和OPPO支付的营销人员。

如果零售商想要做广告，只要销售的承诺，OPPO甚至可以在本地广告，例如在公交车上，一方面OPPO广告，另一方面，零售商的广告。

当然，每个人都愿意成为一个大品牌的产品。每年OPPO和VIVO大量广告费的持续投入使他们在二线市场上享有盛名。现在互联网公司已经意识到这一点，并开始增加他们的电视广告投资。从实际量到质变会有一段时间。

鲲鹏认为，无论是京东，还是阿里，还是小米，他们都或多或少地在资本市场上讲述了这条线的故事，所以质量并不重要，数量和速度是最重要的。

但是，资本肯定不是傻瓜。他可以等，但他必须看到结果。没有结果，他比任何人都更无情。

综上所述，互联网巨头想做离线，首先要防范傲慢和傲慢，降低高贵的头脑，放慢指数，稳定和稳定的步伐，与时俱进;第二，了解离线商店的力量。超过系统的力量，加盟商必须赚钱，并且必须提前做，即使它很慢，最后是与加盟商交朋友，坠入爱河，结婚。

因为这个世界，不付真爱，谁会真的爱你！

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