消费分层正在改变中国,而爱曲信用卡免息分期将重塑分期付款电子商务?
浏览:29 时间:2022-5-3

中国独特的购物狂欢节双十一即将到来。今年与往年相比,统一的巨头不止一个。专注于不同消费群体的电子商务平台“江湖”也推出了自己的双十一活动。例如,专注于女性用户的质量消费的小红皮书,主要学生/工作场所新人的二手交易转移,以及主要中产阶级和小米的寻求爱的无息利益。米粉购物平台。这表明Double 11不再是专门用于综合电子商务平台的节日。消费群体对中国消费结构细分的电子商务平台的影响正在加深。

随着中国消费经济的转型,居民国内需求稳步增长,中国的特殊经济结构为精致的电子商务平台带来了发展前景。

(Little Red Book,Turn,Love和Xiaomi有双十一活动)

根据国家发展和改革委员会的数据,今年上半年的最终消费推动了78.5%的经济增长。中国的区域经济是显而易见的,人口众多。消费潜力已经释放了好几年,消费分层正在重塑中国经济。专注于某个消费群体的小红皮书,爱情点和其他电子商务平台积极参与双重十一狂欢节,这是这个重要前奏中的一个重要插曲。

如果我们说四,五,六线城市的消费需求已经扩大,那么它已经催生了购买模式的黑马。中产阶级消费潜力的释放不断推动分阶段电子商务的发展。爱分趣专注于信用卡12期0息0手续费备受中产关注,将一次性品质消费化整为零,并且还不用承担任何手续费,直戳中产的消费需求痛点。根据田浩的观察,活动中包括的“双十一狂欢购买”是很多品牌产品,包括最近朋友圈中的戴森卷发棒。丰富的类别,数十万的折扣,再加上免息分期付款的诱惑,这些优势都是叠加的,难怪他们会受到中产阶级的青睐。

与她的经济相比,小红的主要业务是二手贸易电子商务,以小米的产品为代表的粉丝经济。在过去的两年里,热门的电子商务上演,因为它适合中产阶级人群的消费特征,还拥有万亿级的市场板块。随着中产阶级消费潜力的不断释放,很有可能在未来几年内,它将催生出自己的领域。 Horns”

分层时代中产将催生“分期”新黑马

为什么近年来消费者分层加速?田浩认为,基于两点,一是中国的消费环境在不断变化,中国人的消费观念已经从消费阶段升级到质量消费阶段。这两个是中国经济结构的复杂性。 1个,3个,5个,6个城市的居民呈现出完全不同的消费特征,客观上加快了消费分层的速度。

改革开放以来,国内社会零点总量逐年上升,中国消费总体趋势不断改善。据国家统计局统计,2017年社会消费品零售总额3662.62亿元,同比增长10.2%。但是,中国经济发展水平参差不齐,区域发展水平差异很大。随着消费潜力的释放,过去已经对大型完整的商业结构进行了细分。例如,今年推出了五环概念的主要概念。兴趣在中产阶级中也很受欢迎。有迹象表明,未来十年的消费分层将是中国电子商务发展的关键词。

为什么中产阶级喜欢分阶段消费?从欧洲和美国的成功经验来看,收入稳定,生活环境优越的中产阶级更喜欢分阶段购物。作为中产阶级的成员,天昊选择了大部分手机,电脑和3C产品进行分阶段消费。田浩认为,中产阶级更倾向于采用这种消费模式。主要有两个原因:

首先,中产收入更稳定,更适合分期消费;2016年7月,《经济学人》杂志上的一篇文章将中国中产阶级的年收入设定在76,600至286,000之间,并表示中国约有2.25亿人符合这一标准。分期电子商务在传统电子商务的基础上移植可安装的支付方式。此业务模型确定目标用户必须具有稳定的收入。与其他消费者相比,分期消费最适合中产阶级。

同样,波士顿咨询公司的一份报告指出,目前中国有两个主要群体正在增加消费支出。第一组是上层中产阶级和小城镇的富裕阶层。第二个消费群体是千禧一代(两个群体之间存在一些重叠),千禧一代的消费能力将继续上升,这是这个35岁群体消费能力的两倍。随着消费的增加和消费意愿的增加,中等收入消费者在分期消费方面的潜力远远超过其他群体。

其次,中产重生活品质,分期消费满足其需求。根据百科全书条目,大多数中产阶级人士从事脑力劳动,追求生活质量。一般受过良好教育,具有专业知识和较强的专业能力以及相应的家庭消费能力。注重生活质量决定了他们的消费更倾向于中高端商品。分期消费可以有效降低中产阶级购买商品的短期压力。此外,大多数中产阶级人士具有一定的财务管理经验,分阶段消费的性质既具有消费特征,又具有财务管理特征。

分期消费的特点可以使中产阶级有更多的计划消费生活,特别是在数字,3C,美容和个人护理方面。这些类别不是每月必须购买的产品。至少使用一部手机。在这一年,化妆品购买将持续至少3个月,戴森卷曲棒生命周期可能是2至3年。你想在买之前买足够的钱吗?或者先购买并将其分为12个月付款?我担心大多数中产阶级公司会选择后一种购买方式。

稳定的收入决定了中产阶级具有实施阶段性消费的经济实力。与大多数现金发送平台不同,例如典型的校园贷款,目标人群没有收入或低收入,并且很容易因生活波动而承担坏账风险。其次,追求生活质量决定了消费者需求旺盛,消费化降至零,一次性购买行为分散到分期购物中,使中产阶级能够更快地实现自我生活质量提升,更方便,更有规划。

例如,爱之所以有趣,是因为它满足了中产阶级的需求。特别是,真正实现核心无息诉求,解决了中产阶级对利益的关注,进一步刺激了他们选择安装消费。如果我们说四五六六线城市已经催生了大量低价买家。随着中产阶级人口的增长和适应其消费模式的中转市场,未来将具有巨大的潜力。

当然,爱情可以真正实现免息,它不是简单地理解金钱的燃烧,而是围绕中产阶级建立服务链,通过无息收集中产阶级到平台,以及通过提供更多服务,深化本课程的消费能力,实现平台,消费者和品牌的双赢。这也是当前消费分层所带来的不同消费群体的电子商务平台的特征,做人群业务,而不是单一的电子商务业务。

事实上,分阶段的消费最早出现在十年前。为什么你专注于信用卡免息分期付款的无息利息才真正使这种消费模式受欢迎?通过田浩的观察,爱与利益的模式真正解决了市场上的许多混乱,模型的创新是其破碎的关键。

信用卡免息分期如何破局行业乱象

中国消费金融市场的崛起促进了分期电力市场的增长和发展。自2009年7月中国银行业监督管理委员会公布《消费金融公司试点管理办法》以来,截至2017年底,中国金融机构短期消费贷款达6.8万亿,信用卡和借记卡总数达到6.8万亿发行量为5.88亿,但这个数字与美国相比。发达经济体仍存在许多差距,几年前美国人均信用卡持有人数达到2.9。

以欧美等发达经济体为例,中国消费金融的爆发将增加未来人均信用卡的数量,直接带动市场的快速发展。然而,不应忽视的是,在过去的几年中,升级市场经历了一个混乱的发展阶段,早期的各种混乱也是Love选择用信用卡降息的原因。投注市场的未来前景,深化服务而不是关注短期利益,促使越来越多的安装人员开始偏爱平台。

两三年前,市场监管松动,导致高利润现金贷款和P2P在线贷款,给中国初创的分阶段电子商务带来了诸多问题。首先,这是一个过度兴趣的问题。有些平台的分期货物/现金贷款年利率为1万元,是本金额的两倍甚至几倍;其次,这是一个例行的“免息”,舞台上的一些产品是免息的,但程序很高。费用并不比贷款消费便宜;最终,商品选择较少。由于分期付款的选择有限,用户安装购物的热情受到很大限制。等等,整个电子商务市场的发展并不是一件好事。

(资料来源:赛道研究院《2018年Q2国内分期电商行业研究报告》)

根据赛道研究所《2018年Q2国内分期电商行业研究报告》的最新版本,在如此众多的行业混乱中,利息支付是对消费者电子商务不满的最高要求,其中47.6%远高于其他原因,其次是产品质量。 ,售后服务和购物体验。如果允许上述产业的劣势继续存在,将极大地影响未来电子商务的整体发展。而爱分趣之所以主打信用卡12期0息0手续费服务,将真正的免息服务提供给目标用户,正是基于行业用户需求痛点而“照方抓药”。

专注于信用卡免息升级,第一步是解决用户的疑虑。该模型不涉及借款和信贷。在集结市场中反复爆发的各种问题,以及对信用卡的兴趣,这些用户的潜在威胁都被锁在了门外。外。第二步是为用户提供真正免息且免费的服务。 Aiqu正在与银行信用卡业务合作,以解决用户最关心的免息问题。第三步是解决电子商务产品数量的问题。目前,爱曲平台涵盖3C,家电,美容产品,玩具等主流类别,涵盖iPhone,戴森,百色,乐高等200多种主流产品。品牌,用户可以选择的越多,他们就越愿意来平台消费。

此外,在改善购物体验方面,爱情不会因为无息而被忽视。对于产品渠道,爱群将直接联系并从品牌方或产品级代理商处获取产品。随着产品质量的保证,它将给用户一定的信任感。一方面,爱情兴趣将开始在流行的商业圈中展开。离线免费门店,如上海环球港,青浦五岳体验店,以及中国联通也在电缆下合作,让用户可以真正触摸产品,并作为售后服务“网站”,让分期付款e -commerce它不再只是一个分期付款。

全生态布局,爱分趣打造“新生活”方式

为什么在电子商务的发展领域,首先是真正无息的?

天浩认为,这与爱群自身平台的定位属性有关。 Love最初开始以无息分期付款保险进入市场。该平台的核心用户组是带有家庭的中产阶级。换句话说,爱群将成为中产阶级家庭的纽带。在向用户提供第一个真正无息的服务之后,用户将自发地充当“宣传者”,家庭成员和圈子的平台。网络将被辐射,平台体验将用于吸引用户扩展。

一般而言,它意味着爱被中产阶级划分为“流动”,然后通过泛产业链的布局来最大化商业价值。目前,爱群已经开展了汽车保险和分阶段商品等业务,并将在未来扩展到旅游和教育服务领域。深入培育目标人群,实现多赢。即解决用户最关心的真正无息问题,通过服务链的长度实现平台的商业价值。

这个模型实际上并不复杂。关键在于介绍人是否真的可以做深入的工作以及该策略是否能从市场获得真实的反馈。

作为行业中的黑马,热爱的商业模式为行业带来了更多的思考。爱不仅仅是免息,而是向中产阶级推销新的生活方式。随着中国中产阶级人口的增长,这种“先进”的消费模式势必会非常受欢迎,消费者分层时代可以通过庞大的中产阶级成为行业中的下一个“独角兽”。精致的电子商务平台的奇迹延续,如小红书,争取更多,转移,天浩将与业界观望。