前百度BD总监谈论应用推广:如何让推广团队每年节省3000万推广预算
浏览:214 时间:2024-5-25

何鹏德:前搜狐,百度无线BD总监,超过10年的移动互联网+ IT培训行业经验。坐拥十亿美元的促销预算,2亿+用户应用推广体验。目前正在学习的BD负责人负责PC,App,H5,供应商预安装,SEO和SEM的流量操作。

推广渠道的选择:应用商店是核心、四种渠道都要抓

今天,我们推广App促销涉及创业产品和成熟的大公司产品。他们的推广策略略有不同。一般来说,APP推广团队的频道主要分为线上和线下两类。在大促销系统方面,有四个渠道:app store,移动广告网络,预装和刷机。总结一句话:应用程序商店是核心,必须抓住四个渠道。

>>线上渠道包括应用商店、移动广告联盟、手机浏览器、超级App等

应用商店是在线应用推广的核心渠道。它的优点是它具有大量的下载和高活动性。核心渠道有:App Store,百度手机助手,腾讯应用宝,360手机助手,PP助手,小米店,华为店,OPPO,VIVO手机助手。目前,移动应用商店的合作模式主要是CPC,CPT,CPS。不同类型的产品合作模式是不同的。总之,大型产品适用于CPT,例如视频或阅读应用;小型产品适用于CPC,如大量初创公司。立式产品; CPS的游戏产品。

应用程序商店正在逐步将其商业模式转移到CPC,这与百度风超的竞价排名类似。在这种大趋势下,当企业家选择App方向时,他们应该尝试覆盖更多人,避免选择垂直利基应用,以免造成巨大的推广资金浪费。

移动广告联盟也是高质量的在线推广渠道。更具代表性的渠道有腾讯博通,百度联盟,微信朋友圈,今日头条新闻,搜狐网,新浪富怡和多盟。大多数移动广告网络都由CPC和CPA计费。由于属于BAT或超级应用的流量聚合平台,广告网络往往拥有巨大的流量,适合大型预算和广泛的用户群。

个人不建议将大量创业利基产品放置在移动广告网络中。产品太垂直,不太重,没有太多的钱可去。初创公司仍然需要提供可靠的产品体验并使用户群广泛。让我举一个流行的例子,说明为什么小产品不适合联盟推广。假设其他人有一个每天显示1000次的广告位。推广搜狐视频每天有50次激活,每次激活金额为1元,总收入为50元。你的小产品激活可能有10个,你必须去5美元的激活成本,有可能争夺这个位置,所以成本太高了。

移动浏览器和超级应用程序也是高质量的在线渠道,并且在时间有限的情况下讨论受到限制。

在线团队的人员配置通常按平台和渠道划分。例如,iOS,Android和Windows Phone分别负责几个人。每个人都负责几个不同的渠道。这种设置的好处是:

 第一:方便根据渠道进行量化KPI的考核,KPI责任到人。

  第二:核心渠道可以明确责任人,工作任务可以快速推进。

  >>线下渠道包括手机厂商预装、运营商预装、经销商刷机、连锁店面刷机等

早在2011年,我就负责在搜狐进行在线预安装,并与优酷和爱奇艺竞争在这个市场上竞争。该行业已经发展成熟和商业化,大型企业正在这样做。中小型应用程序的机会并不多。

手机制造商预先在工厂之前安装了手机内置的应用程序,之前分为国际和国内。近年来,国内手机厂商的规模越来越大。华为,小米,联想,OPPO,VIVO,魅族等出货量都非常大。如果移动应用程序属于Top3类别且具有广泛的用户群,则此合作模式非常大。发展空间。

刷机和预安装之间的区别在于工厂出厂后ROM被刷掉了。工厂预先安装合作。该行业有四大刷子公司,如天音,艾仕德和丁凯。此外,手机店也是一个比较大的刷通道。

手机预装和刷牙是比较商业化的合作方式。目前,大多数渠道必须在这个阶段支付,因此可以淘汰许多小公司和小产品。每个应用程序都没有预先安装大公司的产品。供应商应考虑应用程序的行业排名,用户覆盖范围是否与模型,预算和错误相匹配。

  总结一下

如果它是初创公司的产品,建议关注商店中的在线和核心。如果您是一家拥有资金和资源的公司,您可以按商店,浏览器,联盟,超级应用程序,预安装和刷卡的顺序进行推广。

 干货:钱要花在刀刃上,这几条建议可以省3000万

>>口碑营销很重要,下载量评论节节高

早些时候我们谈到了高层的一些推广方法,但没有说如何省钱,对于一些初创公司来说,产品刚上线没有品牌知名度,下载,评论,偶尔一些不好的评论真的很麻烦。这些事情可以做到:

第一:撰写PR新闻稿。这个PR应该引人注目,这个话题足以成为社会关注的焦点并挑战现有的认知,但不要让它成为现实。设计爆炸点,让别人看,这个东西还能做到吗?我相信吸引了很多业内人士的关注,可以为你带来很多人气。

第二,增加下载量和5星评价,以支持立面。微信群中经常出现这样的段落:当前的应用程序在商店中有数千万,如果你没有数百万的下载,你就不好意思向别人打招呼了。虽然它被夸大了,但它说实话,没有数百万次下载的应用程序基本上不堪重负。

假设您是一个视频应用程序,您的竞争对手是该类别中的第一个,首先监控商店中对手的下载和排名。假设对方有1亿次下载,那么你必须至少做到5000万或更多。如果你有钱,你就会变得庞大,你必须找到一种没有钱的方法。

>>控制预算很重要,花钱效率要提高

对于大型产品,年度应用预算超过1亿是非常正常的,但如何花这笔钱更重要。没有办法扩展,让我们举一个小例子。

过分强调回扣,忽视服务提供者的专业能力。例如,许多人放置信息流广告,特别是关注回扣。我们来举个例子吧。每个月,广电花费300万元,代理商返还3%,B代理商返还5%。但是,代理商A可以通过优化达到1.5元/CPA,而代理商B只能达到3元/CPA。在这个时候,没有更多的回报点,所以花钱的效果可以在一个渠道中节省数千万。

  >>商店广告的位置选择

如果将其放入商店,则一个屏幕和两个屏幕的效果将优于横幅图像。因为横幅图像通常是幻灯片的帧,所以图片的位置可以在4到8帧之间变化。因此即使位置提前,效果也会大大降低。但也有一些特殊情况,比如PP商店,它的旗帜会更好。

>>首先时机的选择

在上一年的第一次将提供一个好的位置,现在这个阶段已经过去,所以我建议在快速发布和首发之间选择前者。例如:产品在周五上班前进行测试和打包,但是你的开始时间是下周三,那么中间的5天不应该等待,我认为没有必要等待,数十人都在团队加班加点做这个产品,很难出来,它应该是迭代的。

 >>最核心的是产品品质

APP如何在竞争中脱颖而出?我认为核心是产品质量,促销渠道只是锦上添花。有钱但没有钱的公司的产品是一样的。每个人都是同一个起跑线。视频行业是一个真正的内容(金钱)驱动行业,谁拥有版权,如《中国好声音》《芈月传》这种热播节目可以带来数以千万计的新用户。但是,有些人依靠低价自制剧来反击成功,如《屌丝男士》《奇葩说》等产品,好产品是互联网公司的基础。

细节上面花心思:有些忠告要记牢

  建议一:Banner图片等素材要用心

许多在线渠道,尤其是信息流广告和广告联盟,具有大量的操作位置,并且艺术家需要设计横幅图像,其在2或3天内更新。如果图片捕获了用户的痛点并做了一些努力来解决它,那么它将比无意识的成本低30%。假设您的公司有3000万个信息流广告预算。如果材料和想法很好,你可以节省至少1000万。然而,这是一项肮脏而活泼的工作。我不知道如何评估性能。疲惫的半死的领导人看不到它。

 建议二:刷评论全外包,自己人别瞎忙

评论这件事,你可以全部外包,不发送所有邮件让员工写赞,效率太低。最可怕的是你很忙,而你仍然浪费了很多时间而没有生活。

建议三:iOS重大BUG可快审

当iOS产品出现重大错误时,可以快速查看。我经常看到公司的一些产品存在严重缺陷。它将在2周后解决。如果您快速查看,您将在24小时后上线。

 建议四:创业团队80%预算放在线上

这仅适用于初创公司和利基垂直产品,不适用于大型产品。我对创业产品的建议是,当你没有预装功能时,你必须考虑是否要将80%的预算放在网上,特别是在商店和下载中。

  建议五:大产品要重视Windows Phone

一个强大的公司可以关注Windows Phone。事实上,每年有数百万的货物。因为WP相对封闭,如果你做得好,每天几千激活量仍然相对容易。