随着百度每页4页的推广地位的提升，竞价营销市场的竞争日趋激烈，关键词排名越来越高，投入的资金也越来越多。如何提高交付效果以及如何不花钱你如何应对许多推动者的头痛？
通过很好地分析出价数据，如果您使用数据来指导交付的优化，那么您的促销效果将会大大提高。我相信您可以为公司节省大量投资，或者可以为公司带来更好的转换率。促销不合适！让我们探讨如何在今天的数据工具BDP个人版中进行SEM数据分析（主要以教育和培训行业为例）
本文将从三个方面展开：整体分析，关键字分析和地理分析。分析的主要指标包括：点击率，咨询转化率，潜在客户转化率，投入产出比，平均点击价等。 ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，你可以结合百度统计〜
一，整体分析
[总体分析]包括投标（账户）数据分析，咨询数据分析和线索数据分析。观察各种指标的趋势，我们可以看到最近的促销效果，并制定相应的优化策略。
1.拍卖数据分析
第1部分|显示完成量
过去两周的总展示次数为98,226次，占当月目标的65％，效果仍然正常。如果显示量太低，可能的原因是出价过低，关键字不够或不够热，整体需求不强。您可以通过调整价格和增加关键字数量来解决显示量较低的问题。
第2部分|点击完成
过去两周的总点击次数为9,418次，占当月目标的63％，仍然正常。点击量与广告素材标题，广告素材副本的质量，满足用户的搜索习惯和需求的能力等有关。为了提高点击次数，您需要优化副本和关键字，这是一个不错的选择。创意副本很容易掌握用户的眼球。
另外，从用户的角度出发，尽可能满足自己的需求和习惯，如教育培训行业推广，不同的人看点不一样，学生看中价格，免费，优惠，礼品和其他的话很容易吸引他们;上班族更注重课堂时间，课堂风格，周末课程，一对一讲座等词汇很容易吸引他们。当然，价值点可以组合，但需要突出显示不同人群之间的差异。
第3部分|点击率和平均点击价格
点击率计算如下：点击率=点击量/呈现量。当帐户点击率太低时，我们需要分析显示音量是否过高或点击量是否过低。在分析结果之后，使用相应的优化方法来解决该问题。
平均点击价格调整可以更好地控制促销成本，还可以衡量出价与实际价格之间的偏差，优化关键字，以最低价格实现最佳排名，并不断调整关键字出价而不浪费不必要的成本。
Part4 |消费金额
今天的消费为2146元，比昨天增加了419元。日常消费通常是固定的，只需要在可控范围内。
2.咨询数据分析
第1部分|对话和有效对话
从区域图表可以看出，有效对话约占对话总数的30％。有效的对话意味着用户有意不断提高有效对话的比例。这一次，其他部门需要合作共同排除竞争产品和枯燥的用户。网站的权力保持指导和客户服务专业，服务和及时因素是有效对话的最有效因素。
例如，一位朋友说通过数据发现客户服务门户点击次数很少，他们使客户服务门户更加明显，并增加了两个入口，他们的整体有效对话增加了很多。
第2部分|咨询转换
从有效对话到权力保留的转换，更重要的是看到客户服务沟通的技术技能，是否有必要联系用户并成为有效的线索。至于怎么做，你知道〜
第3部分|咨询费用和咨询费率
咨询率=总对话/点击量;咨询费用=消费/有效对话
可以看出，咨询率与咨询成本呈负相关，因为在其他情况下，咨询率越低导致咨询成本越高，但这并不是绝对的。上图显示周末咨询费用较低，咨询率较高。据估计，周末的用户需求更准确。建议在周末增加交货量。
3.线索数据分析
第1部分|线索组成
总线索=留下电+信息;从图中可以清楚地看到，剩余电量远远大于消息量，我们希望增加线索数量，我们可以启动一些对话，增加对话总数，提高电力转换率。并正确优化消息界面，突出产品优势，引导用户留言。
第2部分|潜在客户转换
铅转换率=最终体积/总线电缆;这个价值可以反映销售人员跟进的线索，如果领导转换率很低，则需要梳理未完成订单的原因，从而调整销售策略，专业人员素质。
在教育行业的情况下，培训网站上有大量线索，但最终转换效果非常低，不是销售跟进的情况，并且有许多“无效线索”，用户停留在免费使用材料的信息中。这需要时间和精力，公司最终调整了战略。整体线索略有下降，但转换率和销售效率大幅提升。没有数据，就找不到这些问题。
第3部分|铅成本
铅成本=消费/公交车数量;各个行业的成本水平不同，医疗，医疗美容是行业中比较高的，成本线索表明整体促销效果不好，消费高线小，这个问题很认真，做促销是不要给公司带来更多的流量和线索。我之前已经讨论过优化方法，所以我在此不再赘述。
Part4 |投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入 - 成本）/成本* 100％。它的重要性不言而喻，公司最终是为了盈利，其指标是评估促销渠道的盈利能力和质量，至少要确保它不能低于100％。从两个方面提高投资回报率，增加收入（增加线索周转率，增加客户单价等）并降低成本（优化账户，减少投入，SEM + SEO整合等）。
从上述指标和分析来看，SEM数据分析是为了更好地促进SEM推广与数据的效果。除了竞标者之外，还需要涉及客户，销售，产品和其他角色来使这件事变得越来越多。这很好。为了提高出价效果，请使用数据。
二，关键词分析
[关键字分析]关键字分析是为了更好地优化关键字并扩展关键字以提高促销效果。
第1部分|关键字类型分析
关键词一般按商业类型分为品牌词，行业词，产品/服务词，竞争词等。
（1）点击体积分析
从上图可以看出，最近竞争词的点击进度最好，但品牌词的进度相对较慢。可能是产品品牌还不够。它应该尽快与市场品牌同事一起优化。
（2）点击率和平均点击价
虽然品牌字不高，但点击率最高，这是正常的，平均点击价也是最低的。产品/服务字点击价格太高，需要相应地进行优化。
第2部分|关键词top10
列出出国留学英语培训机构的前10个关键词并进行相应的分析〜
（1）显示和点击状态
最高的显示是“英语培训”，但最高点击是“新东方”，这个胖四怎么样？因此，它会导致关键字点击率。
（2）点击率
与传说相对应，可以看出“学习后培训”，“新东方”，“学习学习”等点击率较高。搜索这些单词是用户的显式信息，因此搜索更准确，因此点击率更高，此类单词也可称为需求单词。
（3）转换成本
“英语培训”的转化费用最高，是其他关键字的几倍，表示此关键字设置存在问题。 “英语培训”太笼统了。我们应该添加长尾词来优化它，例如，它可以进行优化。 “什么是可靠的英语培训机构？”。
三，区域分析
[区域分析]分析哪个区域具有良好的促销效果，然后可以单独放置在该区域，以便可以谨慎管理，专注于维护和监控。添加更多区域词，撰写更多相关的区域想法，甚至根据当地网民的喜好分别开发登陆页面。
第1部分|点击音量分配
从上图可以看出，北京和广东的点击次数最多。由于竞争压力和其他因素，这些领域的人们要求很高。他们积极地希望提高英语水平，甚至计划出国留学。因此，他们应该关注这样的大城市。推广。
第2部分|签名并点击消费
广东和北京订单量相同，但北京的消费量远远高于广东省。这表明北京地区推广中类似产品的竞争非常激烈。在哪个城市的产品销售良好，价格将由同行提高，但它也显示其巨大的市场，如何增加发布可以与投资回报率相结合。
第3部分|转换率和投资回报率
从上图可以看出，一些省份的转化率高，投资回报率低。为什么？例如，在湖北省，由于湖北的推广投入了大量的成本，虽然线索转化良好，线索数量很少，整体交易完成。金额不多，收入也不会太多，因此投资回报率会降低。
地理推广需要与上述三个指标相结合，以确定公司关注的区域。此外，地理促进还有许多因素需要考虑。不同的产品推广策略是不同的。例如，“大闸蟹”这个词可能需要20元在大连，青岛等地去第一页，但在北京和上海。武汉等地10元可以排在第一页。还有当地的习俗和名字。例如，产品是馄饨，四川被称为投机，北方是尖叫，福建被称为扁平食品，广东被称为燕子。因此，地理推广需要“正确的药”“！”
以上是根据拍卖促销数据列出的分析思路和指标。每个行业指标可能有所不同，但通常可供参考。在BDP个人版对接四大招标，在线客服和其他第三方平台数据中，您可以通过拖放快速建立竞价数据报表模板，并且您可以使用实时数据来指导每天的竞价优化用最少的钱来达到最佳的促销效果。哟〜