说到喜欢使用饥饿营销的品牌，许多合作伙伴首先想到小米，虽然小米的饥饿营销已经失去了与竞争的影响，但它仍然让人忘记了小米的疯狂。

为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?

在这期杂志中，小米是营销饥饿背后的动机。

1、什么是饥饿营销?

“饥饿营销”是指商品供应商造成的产品短缺，窒息消费者的胃口，使他们的购买欲望达到极致，为了实现供需调节，制造需求超过“错觉”，保持高位商品价格和利润率的目的。关键是产品对消费者的吸引力以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫性。

饥饿营销策略必须在不太激烈的市场竞争，更少的替代品，更低成本效益的替代品，卓越的产品质量和大量品牌忠诚者的前提下发挥作用。

2、饥饿营销的实施条件

（1）市场竞争不足

如果企业部门的竞争激烈，则难以应用“饥饿营销”。因为在采用饥饿营销时，消费者将转向其他竞争对手。为了在激烈的竞争中立于不败之地，公司应该有足够的供应，每当消费者出现时，它就会直接促进他们的购买行为。所以在这种情况下，你不应该使用“饥饿营销”策略（这就是为什么小米现在饥饿营销不起作用的原因之一）。

相反，如果企业部门没有竞争，或者竞争较低且市场条件是卖方市场，那么公司就处于积极的位置，可以采用“饥饿营销”策略。因为即使公司供应不足，消费者也不会转向其他产品，这只会加剧消费者拥有此类商品的愿望。

（2）消费者心理尚不成熟

消费者的购买动机有七种动机：求真，求安，求诚，求同，求新，求美，求名。使用马斯洛的等级理论，求实，寻求安全和寻求诚实是生理和安全等低级需求的反映。寻求共同点，寻求新奇，寻求美丽是社会需求的反映。寻求的动机是尊重需求水平。反映。应用“饥饿营销”和成功的动机主要有四个动机：寻求共同点，寻求新想法，寻求美丽和寻求名称。

"与&rdquo求;，&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& QUOT战略带头，这意味着目前的消费心理状态还很不成熟，这是不理智的决定购买。正是这种不成熟的消费者心理状态为公司实施各种营销策略提供了条件，尤其是“饥饿营销”策略。

（3）强大的综合产品竞争力

购买价格合理，性价比高的产品往往是大多数消费者最常见的想法。高水平的产品质量将使消费者乐于选择这款产品。一旦这些优质商品供不应求且价格低于同类产品，消费者将被抢购一空。一旦消费者开始抢购某种产品，所有以前的理性购买心理都会消失。这时，及时使用“饥饿营销”会带来不可预测的影响。

在现代企业中，质量意识越来越强，企业更加注重商品质量。在提高企业产品质量的同时，其质量管理战略主要包括追求零缺陷，创建质量文化，发展素质教育，塑造品质形象。这些将为公司未来实施“饥饿营销”奠定基础。

3、小米手机的饥饿营销

2012年8月23日上午10点，小米手机1S首轮开放采购正式启动。官方公告显示，截至2012年10月10日，20万套小米1S在29分36秒内完全被抢劫。不，小米的总销量超过500万台。手机首次开放购买时间不到10个月就有超过500万部手机。每次公开购买都在一分钟左右售罄。这是因为小米手机可以在开放购买日期前在线使用。预约服务，如果你真的想在开市时去市场，基本上没有机会。在中国，这是一个前所未有的手机销售记录，它是由一家刚刚成立两年多的手机公司完成的。

（1）饥饿营销必须首先掌握饥饿“学位”

饥饿营销在规模控制方面应该关注的第一个问题是:决定了市场容量和需求。在饥饿营销之前，有必要充分调查和了解市场容量，充分了解需求的大小，有多少人对此产品感兴趣，并有购买需求。

其次，在饥饿营销的实施过程中，有必要确保产品或服务必须具有不可替代和重复的独特性。该商品具有其他同类产品不可替代的优势，只有饥饿营销才能实施。饥饿营销在某种程度上是一个利用消费者信息不对称优势实施营销策略的企业。如果你只是挂断了消费者的胃口，它会让一些消费者失去耐心并给其他竞争对手一个机会。

（2）灵活应对市场

一方面，市场正在迅速变化。随着竞争的加剧，强大的竞争对手可能能够提供更先进的产品和更好的服务。企业在实施饥饿营销时应密切关注竞争对手的发展趋势。只有认识自己，相互认识才能战斗。

另一方面，消费者的购买需求也在不断变化，消费者购买行为的关键因素也会不规则地变化，导致消费者产生情绪转移和购买冲动。

因此，企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，特别是竞争对手营销策略的变化，以及消费者购买心理和购买行为的可能变化，提高企业的快速反应能力，制定实用的营销计划。

（3）加速产品和技术创新

在实施饥饿营销时，企业需要有强大的品牌和优质的产品作为支持。只有产品和小休息的技术创新才能与竞争对手的产品不同，这将引起消费者的持续关注和更好的关注。实施饥饿营销。