互联网喜欢电视广告,传统品牌爱上网络营销。怎么了?
浏览:33 时间:2024-4-12

为什么互联网供应商积极进入传统广告?原因不仅在于互联网,还在于对品牌的需求。

随着一个非常可怕的音乐,一个闪烁的电梯,一个女人独自行走,突然一只黑色的手停在即将关闭的电梯门上; …

枪声在办公室响起,第一个人的视线闪回,迅速越过东方明珠,避开了长城的角落,但敌人还在追赶,绝地生存?好逃脱?

……

如果以上两部短片出现在你面前,你怎么看?

如果在前一部恐怖电影中有一个黑色武士拿着光剑,在下一部枪战电影中,501军团战士正在追逐你?这是什么经历!

电影级别精美,但不是2018年开幕大片《星球大战:最后的绝地武士》中文版的预告片;但是MOMO住了17个惊喜之夜的特别合作伙伴— —联想与迪士尼共同创建了星球大战主题沉浸式AR游戏设备套装“联想幻影”广告上的Momo。

没有看到这个设备?没关系,Momo为联想幻影定制了一个短视频主题页面和AR贴纸,第一个短视频战斗创新体验,恢复了玩家的第一个视角,明星战争角色武器深度植入,让用户直观地感受到幻影AR场景,有趣的互动导致口碑效应。

广告的沉浸感十足,这是当前视频广告正在探索的方向。

不要担心,首先尝试本文试图回答的四个问题:

为什么传统品牌喜欢在互联网上做广告,互联网供应商在街头或电视上?

名人为什么要代言广告,我们记不起来了吗?请注意,即使已经多次看过,也无法记住名人所宣传的广告。

在早期,电视广告,现场广告和在线广告都很受欢迎。为什么现在没有受欢迎的短片?

在线视频广告的影响来自粉丝经济吗?它是否有助于广告商导入和转换他们的粉丝?

广告错位?只是广告商走进了不同的河流

这是否证明视频广告正朝着新的转折点发展?让我们考虑另一个有趣的现象,你将有另一个大脑:

在整个2017年,传统电视节目,如各种综艺节目,热门节目和其他黄金广告,互联网公司的视频广告已成为主流;事实上,在户外广告中。

以莫莫为例,为了热身MOMO年度十七周年现场直播,Momo在上海外滩签订了外滩大厦标志性建筑的LED屏幕,包括30辆上海公交车,并在上海的公交候车亭。地铁站,主播广告被放置在全国300多个城市的1,590多家电影院。

相反,在网络剧,直播,网络综合,短片甚至在线大片中,传统企业正在加大数字营销的力度。

2016年,Momo的“17惊喜之夜”仍然是独家冠名赞助商,在2017年的年度节日中,它吸引了4个合作伙伴,SAIC-GM雪佛兰独家冠军,荣耀9青春版共同赞助,联想幻影与Fuels合作健康饮品。

思考这是一个纠结和悖论吗?

下一步是减轻无聊时间。从最后一个开始:

为什么互联网供应商积极进入传统广告?原因不仅在于互联网,还在于对品牌的需求。

传统广告就像一个大喇叭,通过在高频率或特定时间点重复演示和插入来实现输液。

互联网供应商需要什么?简而言之,涵盖电视观众,尤其是非标准互联网用户,深入挖掘非标准的潜在用户市场。这是其中之一。

第二是输液效果。对于简短的电视广告,需要提供的是品牌名称和在极简主义状态下触及的功能性介绍。

其效果是,与传统企业的产品一样,一旦与观众见面,就会形成吸引力,附着力和惯性。

由此,我们可以想到另一个广告趋势,那就是为什么名人代言广告,我们不能永远记住?

原因是原始设置不是为了让您记住,只是希望您能通过熟人和信用认可来记住品牌或产品。

然后,几十年来灌输通过传统广告灌输的目标的传统企业需要更进一步与潜在消费者交谈,而不是简单地给你一个品牌名称并让你感受到。

如此多的内容+视频广告,为什么短视频点亮了?

过去的2017年已成为移动视频广告的试验场。有趣的是,大巨头的选择主要指向短视频。

最热门的在线剧集采用最直接的方式将广告嵌入剧情中。例如,过去很热的《白夜追凶》主要是一种由演员直接插入并且与情节无关的情景广告。然而,由于情节本身的固定性质,这种植入物非常钝并且与整个戏剧不相容。至于怀疑在剧中出现道具的产品,无论收集和没收广告费,它只是道具般的曝光,而且效果也很难看。

前者过​​于灌输,而后者过于模糊,使得在线广告模式难以有效颠覆。

短视频广告避免了这种尴尬。例如,OPPO的《周杰伦的2000w个故事》在线播放量超过了521万。乍一看,这部短片讲的是一对恋人,从年轻的熟人到古老的回忆。凭借周冬熟悉的旋律《最长的电影》,观众很容易被故事中的真实情感所激发,直到周冬的分歧拉出OPPO手机并且他的声音很大; …

简而言之,目前的短视频广告形式是为广告定制的网络剧。它足够短,精致,具有爆炸性,广告性,易记。它可以通过图表显示产品的一些关键亮点。

来自国外的调查数据显示,76%的人不会在视频广告中停留10秒钟。除了一个例外,用户将观看超过30秒,即视频与用户高度相关,内容非常好,并且可以鼓励用户参与。在这种情况下,用户的停留时间将超过30秒。这允许广告商获得非常高的VTR(显示的到达率和CTR回报)。

比电视广告更短,比现场直播更短,比在线剧更加个性化,短视频似乎达到标准,并且有……

在技​​术范例下,短视频广告的内容可以定制到极致

短视频平台已经出现在姿势路线上的许多例子中。

黑色技术,人们很容易立即注意到。更常见的是AR技术,它不一定需要太复杂。例如,腾讯手机游戏《枪火游侠》在Momo上尝试了一个简单的吊坠:一个生活槽和一个闪亮的火焰效果,红色使用他们自己的姿势(舞蹈,床姿或吃饭姿势)是避免的。

这实际上提供了一种方法,使一个简单的吊坠反映出品牌的某个核心特征(如枪战游侠是一场枪战),并通过红色人自己常用的广播风格和场地,来呈现。

这种吊坠模式具有非常强烈的游戏色彩,特别适合娱乐休闲风格的品牌合作。奇风是另一种内容植入。例如,在同一个月,淘宝播放“未来三年投资100亿”;进入短视频团队,并选择了第一批短视频团队,Ono办公室经常采取这样的路线:其主持的女性深夜电台节目《哈里路野》,通过针织方便面,热水锅煮沸锅,主箱摆摊煎饼等,一系列办法在办公室里发挥美妙的食物,伴随着各种淘宝产品的植入。

当然,销售并不精彩,但通过精彩的方式,更多的眼球和直观展示一些商品的超级属性。在这里,我不得不提到一个十年前的短视频案例《什么都搅得碎》,其中各种物品不断被放置在搅拌机中并且被打破,其目的当然是销售超强混合器。

但是一些成熟的短视频平台已经走得更远。例如,莫莫,在下半年推出了一个红人广告平台“模具明星”,主要的短视频红色为广告商直接创建原创短视频。

上面提到的是Jedi视频主题。这种简短的视频,通过Momo与红人直接沟通,由红人和他们的团队设计,可以与预告片相媲美,而且一切都不是因为广告,正是因为他们不是名人明星按照导演的剧本来表演,但根据自己对流量的感知,将粉丝的风雨降临到屏幕上。

换句话说,这是互联网思维中的扁平化模式。从广告商到红人,中间的外行人少了。

其结果是Momo的视频营销已于去年3月开始商业化。已经推出了25个营销主题。超过200名红人参与了广告,累计播放量已超过1亿。红色视频下方的广告转化率较高。市场是10倍。

通过这种方式,广告客户通过直接允许品牌和网络红色来定制内容非常有用,并且已经成为广告营销策略中的规定行动。

不要谈论风扇经济,小目标可以扩大

请注意,这里还有一个问题,即:Net Red及其团队作为内容的创作者和执行者,短视频营销的影响力不仅仅是粉丝的热情。

不同于过去的名人明星推动粉丝改变,更多的内容是通过内容扩大内容,并利用内容和创造力来吸引,沉淀和转换除了网红粉丝和hellip之外的许多观众;…

这正是名人明星不是短视频主角的原因,除了明星贵,没有净红体,短视频广告的制作费目前控制在百万级以下,虽然它可以带来一定数量的粉丝进口,但它也是一个繁琐的创意作业,让明星和品牌在同一个舞台上表现更多。

说到一边:在双十一期间,天猫和莫莫联合推出了“双11爆炸名单”,这是一个简短的视频话题,或许正是这个内容引爆了,这激发了双十二期,淘宝投资1000亿,冲动制作短视频广告。

作者:张跃书,人民日报,人民邮电新闻专栏作家,互联网和游戏行业观察员,新作者《微博运营完全自学手册》

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