“今天，重塑旅游业新UGC的机会已经过去了。”蜂窝旅游研究中心的冯饶告诉我。

Amoy在路上破产了，包括细胞细胞在内的许多公司都充满了情感。

Travels的创始人郭紫薇已经达到了毫无疑问的年龄，他最近在创业项目中担任风险投资。看着落入这样一个领域的竞争产品，郭子薇（纯银）在“建树”文章中颇有一种兔子的死亡和悲伤感。

“宣布破产的道路意味着从2011年到2016年，新成立的C端旅游和创业团队将在过去五年中被淘汰，数百个团队，数亿美元的投资，全部转向没什么。“在旅途中，面包旅行，旅行和旅行，这三个出生在移动互联网高速增长的土地上的移动端旅游创业公司备受期待。然而，在探索商业转型的过程中，它们已被粉碎。

在寒流的影响下，旅游市场的创业环境越来越弱。除了差旅，草细胞，很多人都对移动时代旅游市场的前景持怀疑态度。但是巨头们开始重新审视内容社区的价值。

“我们要做的是抓住用户的内容时间。” Ali Travel的新媒体总监刘春林兴奋地向我介绍了社区和旅游头条新闻。

在已被破坏的旅游圈中，内容社区已经复活，旅游市场是否有可能反击？

一个

“如果我还没有离开，我想再玩一场比赛。关键不在于如何反思个人缺点，而是如何找到并打开市场的暗流。”虽然在微博上，纯银仍在大笑和尖叫，但最近有些情绪激动。

我想在旅途中，面包旅游，旅游笔记，作为移动攻略社区的代表，在移动互联网高增长红利期间，备受追捧。

随着首都冬季的蔓延，没有任何公司可以驾驶彩云成为携程颠覆的英雄。人们只等待一个被资本抛弃或被自己遗弃的故事。

旅行是三个中的第一个下降。 “虽然它仍在维持，但仍将继续维持。但是，它还没有投入一年的推广，日常生活自然也在下降。自然失败只是时间问题。”因此，纯银在2014年底已知。

巧合的是，就像淘在路上一样，旅行的消亡也是由于融资失败造成的。 “融资失败，四年都失败了。” “2013年，我的A轮融资被击败，然后我才能生存。”在纯银看来，2013年的融资失败扰乱了旅行的节奏，错过了三个连续的优秀时间窗口。

产品中的纯银和当时风险投资行业的主流观点都不合适。

获得天使之后，最初的团队中只有6人。旅行是一个典型的企业家团队，其产品压倒了基因。当时，风险投资公司重视“强大的运营”团队。 “强大的运营可以迅速补充产品，强大的产品很难快速补充运营。”这是许多投资者的观点。 “行动可能会构成障碍。融资后请多少钱。”一个小产品经理，产品很容易上拉。“

由于操作不够强大，在2013年谈到A轮时，由于旅行记录的iOS方面是10,000，因此数据在几个竞争产品中是最少的，很少有VC愿意拍摄。

“VC的逻辑也可能非常简单：乍一看，这是旅行记录，那么最好投票选择数据。”纯银自己的重新分配在演讲中有很多无奈。 “融资失败的第二个原因是，我所说的故事并不具吸引力。”

为VC准备的纯银故事是“自动构建旅行数据→结构化旅行策略→旅游商品分销”，竞争产品的故事是“Travel↠ Community↠ Commodities& Travel Agency ”。

“我完全明白，在2013年，风险投资没有投资于这个阵容。当时，这是移动互联网的高增长时期。新用户知识较少。即使产品质量不好，各种操作方法也可以大量获得用户，因此它确实在运行。比产品更重要的是，社区故事比攻略的故事更令人愉快。“

2013年的社区概念特别火爆，但纯银坚持认为没有低频率的社区，也没有采取社区道路。在看到数据增长之前，VC没有抓住战略的概念。关于纯银最令人尴尬的是，在许多VC眼中，他只是一名产品经理，但他并不乐观他作为创始人。

“当时，我谈到了35家风险投资公司。只有携程网愿意在年底投票支持我们，但要求控制权。”这一次，纯银没有穿过大腿，并与携程签订了联盟。携程在A轮上的12元投资并没有带来旅行的变化。相反，它处于自我毁灭的状态。

事实证明，纯银自己的推论至少没有错。

与其他两个ABC轮次的500-600万直接竞争产品相比，旅行的旅行量不那么可怜，但最终结果是相似的。

“这个市场唯一的机会是2012 - 2013年的轻松战略，这是由老式的网络和穷人抓住的。”纯银也很遗憾，当2014年突袭者市场的时间窗口关闭时，我把它带走了。而陈伟也忽略了社区在路上的价值，直接到了平台，而OTA正在被杀。

最后，旅行者在2015年后被冻结，Amoy在路上关闭。面包最近放弃了旅游业务。 “移动互联网旅游市场是一个糟糕的矿山。”这个市场在5年内所谓的市场机会似乎更像是月亮中的一朵花。

社区的商业化似乎是一个问题。就在此之前，旅游社还被视为金箍的至高无上的宝藏，引起了无数旅行者的英勇梦想。

两个

自然而自豪的旅游和细胞质是无数旅行者心中的两面旗帜。

“这次糟糕的旅行是在十年前根据创始人的个人利益而建立的。这不是一种纯粹的商业行为。” 2004年，他还在德国学习，并开设了一个旅游论坛，以便分享和互助。 “”这是一个以国际学生为中心的互助社区。这个论坛的用户都是欧洲的外国学生。这些学生分享有关他们的旅行和一些时间敏感的事情的一些信息。

在PC时代的旅游市场中，许多从业者依靠目的地的信息不对称来赚钱，而旅游社区的出现则是打破信息的障碍。

“糟糕的旅行始于欧洲。起初，我推荐了很多关于如何在欧洲玩智慧的帖子，帮助用户不花钱。从头到尾，我们的根本是帮助用户做出决定并告诉用户如何到外国花更少的钱，玩得更有趣。“

当小易独自在德国小心翼翼地维护自己糟糕的旅游网络时，中国也有两个互联网人士，有着相似的想法。

陈浩和陆刚是两个没有交集的人。陈伟的外表是整天坐在展示前的典型IT人，而长发的陆刚则有朋克风扇，喜欢骑哈雷。这两个人出于工作原因进入搜狐，但由于他们共同的爱好，他们从普通的同事变成了朋友。 2006年，在这两个人的培育下，细胞质诞生了。

PC时代的糟糕之旅和网络蜂窝，一个专注于外部世界，一个来自领土，一个专注于沟通，一个专注于分享。在商务旅行时代，这两个网站对于许多旅行爱好者来说是两个清晰的流程。

当时，穷人游览和细胞质相对纯净，并且为这两个网站存放了大量忠实的种子用户。

这家贫穷旅游公司的总裁蔡景辉表示，这次旅行的贫困人口已经累积了4到11年。当糟糕的旅游网站发展到11​​年前，他们发现以前的积累起了很大的作用。他认为虽然那时候模特似乎发展得很慢。但这种积累非常重要。

“这真的是很多钱。在早期，你需要一个非常缓慢的积累，保持屏幕，保持最好的用户，保持最佳的氛围，然后留下最准确的信息，所以为了留下最多这个网站上必不可少的东西。“

直到今天，许多旅游公司更关注“买卖”的问题，而更关注年轻用户的其他需求，例如旅游的深度内​​容体验，基于共同兴趣的社区互动，目的地的社交旅行等。用户需求匹配。

如何个性化旅行已成为许多人的核心吸引力。差旅和豌豆蜂巢的出现恰好适应了这种需求。

三

“我们以门户信息的形式创建了垂直社区的新产品形式，并运营了10年。与上一代门户社区相比，垂直社区具有革命性和创造性。”穷人旅行COO韩哲认为，他们所做的事情的重要性在于信息民主化的创新，以及情感传播和联系方式的创新。 “这是真正的价值跳跃。”

2011年，这是消费升级的开始，也是移动互联网崛起的一年，也是社区商业化的转折点。在细胞和差旅之后获得融资后，他们还分别于2011年和2012年初推出了自己的移动应用程序。这时，在市场上，在旅途中，以面包旅游，旅游记录为代表，大量的移动旅游指南企业家出现了。

但事情并非如此简单。升级后，“共享旅行票据”的门槛越来越低，旅游业越来越受欢迎，用户的需求也越来越多样化。

传统的UGC社区是用户生成的内容，然后平台执行筛选和推荐集成以形成结构化数据，例如旅行和旅行指南。但是，由于信息过于分散，许多用户必须从大量内容中提取有效信息，而且体验相对较差。

“用户正在变得越来越快。原始产品值得自豪，新一代的年轻人可能不喜欢它。产品必须比趋势更快地运行。在快速运行时很容易出错。穷人旅行本身的产品实际上让人们的工作变得缓慢。看不起世界，有一点矛盾。“韩哲承认，移动是一个改变轨道的问题，许多初创公司都在努力，差旅行也在努力。

在社区商业化的过程中，差旅和网络蜂窝的优势在于经过多年的旅行策略和UGC（原始用户内容）内容，已经有数千万甚至数亿的注册用户，成本极低。但距离交易的距离很远。

一个残酷的用户习惯是，许多用户已经在相关网站上研究了长期攻略，并且仍在Ctrip和Ali Travel等应用上预订产品。

如何找到正确的内容和交易点成为关键。事实上，这两家公司已经先后开始零售机票，酒店等产品的内容，但现在看来这两家公司却有相反的道路。

已经运营了十多年的糟糕在线社区已经下线了。在标准市场中，很难与OTA竞争。这显然对穷人不利。他们选择在“本地游戏”领域进行探索，并以清迈为试点。他们建立了Q—在几个海外目的地的家。

韩哲说，清迈的Q-Home不仅是一个土地代理商，而且更重要的价值在于供应链的控制。他们在目的地采用直销和买断方式，“批发”目的地的特殊旅游产品缩短了供应链。除了在自己的平台上销售外，差旅还将分销这些产品，其利润率是国内OTA行业平均利润率的数倍。

蚂蚁蜂窝选择了“攻略社区——大数据公司——免费服务平台”的路径。陈伟说，攻略在开始依赖攻略时建立的社区就是蚂蚁蜂窝的外观。他认为细胞质的核心竞争力在于数据。

“几年前，细胞质正在做一个策略，建立一个社区，如何使用策略来吸引更多的流量。然后是做大数据，计算细胞细胞中用户的所有大数据统计数据来查找用户需求和业务。两年的结合，飞机的主要任务是实现交易。在交通和大数据的基础上，如何最大化其商业价值。“

在首都冬天的洗礼之后，旅游社区的模式又回到了过去。从教资会的分享平台，穷人进入一家拥有大量资产的公司，而细胞质就像是自由奔跑领域的ly ..

但是，内容社区的故事还没有结束。因为有人重新进入了。

四

当世界各地的内容社区正在转变为电子商务时，世界各地的电子商务公司已经开始建立内容社区。

在电子商务发展的早期阶段，诸如高峰，全面减少，购买，折扣和可选选项等二手刺激非常有用，但这种游戏已经变得越来越过时。

决心成为一家具有百年历史的公司的阿里突然发现，虽然手机淘宝的平均日常生活为1亿，但流量已经达到顶峰，低成本的游戏玩法变得更加传统。货架式销售已经走下坡路，他们已经成为“落后势力的代表。”

“电子商务+内容”已成为阿里的新营销工具。随着各种内容形式，许多高质量的内容，包括图形和视频，可用于销售东西。淘宝网做了一个微淘，社区，并推广了淘宝的头条新闻;京东发现了一个; Jumeiyou还在主页上嵌入了一个完整的社区。

事实上，“内容电子商务”与一般的电子商务模式没有什么不同。最大的区别实际上是垂直化，并帮助用户通过高质量的内容做出决策来实现购买。虽然内容和旅游具有天然的默契，但阿里的理论不仅适用于阿里旅行的实践，而且与自由奔跑领域的运动员观点相吻合。

“陷入2016年旅游圈的公司几乎总是坚持旧的电子商务理念和货架模式。”冯饶解释说，“传统的ETA旧电子商务模式已不再能够满足自由旅行时代的到来。”根据传统的电子商务理念做免费线路服务，货架已成为唯一的销售手段，导致“良好的道路销售”和“无利润”已成为从业者的共同痛点。

“因此，在传统的OTA上，我们看到产品太单一，集中，个性化产品难以销售。看起来像团体旅游时代，它们陷入了同样的单一产品价格战 - ——但对于自由运行的用户来说，这根本不足以满足他们的需求。“

冯饶认为，价格敏感度本身就是用户无法做出有效消费决策的最明显行为 - —因为没有信息可以帮助他们做出判断，但价格已成为主要标准。 “这实际上违背了互联网的思维。这就是为什么在线电子商务巨头阿里将花费大量资金重新创建内容。”

Ali Travel App的发现页面涵盖了一系列内容，如旅游信息，图形指南，视频，VR，直播等，并增加了许多社交功能。

刘春林承认，与淘宝的实体电子商务不同，旅游产品的体验无法提前预测，决策时间也很长。然后使用所有可用内容为用户产生强大的激励，帮助企业提高内容质量，并最小化内容和交易之间的距离，这就是他们现在正在做的事情。

“旅游业本身就是一个悠闲的经济，而不是生活的必需品，所以每个人都可以在空闲时花钱。这是一种技巧，必须有品牌溢价。”

韩哲认为，品牌的东西必须善于触及人心。 “有许多方法可以构建IP产品，但核心仍然与用户的消费需求密不可分。”但与阿里的旅行不同，差旅的策略仍然是谨慎的。

“生活，VR，我们必须高度关注，并且有一些尝试。我们仍然耐心地观察，然后看看我们能做些什么。可能有些事情注定远离穷人。”

说到现在，韩哲本人有一种感觉，“今天的环境太吵了，玩的东西太多了，用户的屁股不能静坐，社区也要沉沦。”

事实上，糟糕的旅游和蚂蚁蜂窝本身就是一个巨大的IP，而糟糕的旅行总是在尝试IP开发。韩哲说，他们不仅是PGC不良旅行小贴士的新版本，而且还试图个性化该套件;今年还发布了生活美学的大型知识产权产品— — JNE。

“事实上，用户正在消费这种审美对象背后的文化故事，一种身份，以及对传统工匠的坚持和工艺的欣赏。”韩哲透露，这次可怜的旅行为原创视频内容的发展创造了一个小视频。团队，做了一系列的节目— —旅行不好。

网络蜂窝拥有的UGC和媒体属性本身就是自由服务平台，并且已经成为很多目的地，景点，甚至是影视作品创造自己的IP土壤。

如今，由内容创业驱动的内容内容，网络内容的价值和差旅行已经被业界重新审视，但另一个残酷的现实是内容制作的高成本使其难以实现。简单地制作旅游内容以获利的媒体。阶级创业已经是权力的终结。

韩哲本人觉得单纯制作旅行笔记的机会并不大。 “一方面，智能工具越来越好，传统旅行票据的价值正在下降。另一方面，旅游业的闲置经济必须使IP变得有利可图。使用工具时要小一些制作知识产权，你必须获得各种武器。“

人们总是担心他们的感情会在与商业的碰撞中被打败。自2011年以来蓬勃发展的企业家潮已经冷却下来。即使资本是一种只关注是非的机构，“知识产权”和“内容”让企业家们也有一个喘息的空间。

穷人和手机的商业化越来越广泛，越来越远离原来的旅游社区。虽然他们中的一些人略有失落，但他们站起来却赚钱。确保你先生活并让你的感情下降并不是一件坏事。

原文链接：http://www.b12.cn/article/NDQ2M2IxMg.html