实践总结:P2P平台好友邀请函研究
浏览:41 时间:2022-5-2

P2P平台建设邀请系统必须根据平台的具体情况确定,可以做多少钱,始终牢记安全,特别是用户的信息安全和财务安全。

1.功能研究和分析的背景是什么?

最近,该公司的新P2P平台需要建立一个朋友邀请机制,以协助该平台的在线推广。

但是,每个人都没有关于如何建立完美邀请系统的具体概念。它只能说是含糊不清的。为什么要对特定的业务流程和需求分析说出来?调查主要是为了了解人们如何做以及他们需要注意什么。

第二,目的是什么?

了解和借鉴P2P平台的共同朋友邀请机制,邀请功能业务流程,功能设计,最后得出一些实际结论,快速进行邀请机制的需求分析,避免在过程中踩到坑。在平台上进行需求分析。

3.要实现这一目标需要做些什么?

3.1选择适当的目标产品进行分析

研究和研究,你必须先有一个对象,如何选择?简单的是直接看看互联网住房贷款的排名,选择一个大平台。如果时间足够,那么下载主要的,然后逐个查看。通过它后,您将知道选择哪些平台进行深度梳理。

这一次,我选择了几个平台,如“小赢金融,集团贷款网络,PPmoney,人人贷款,网信”,整理业务逻辑和功能设计,总结新平台好友邀请系统。关键点。

3.2了解此功能的主要用户类别,使用场景

在我们开始正式运行之前,让我们首先看一下将在什么样的场景中使用此功能的人(无需转到特定的用户肖像,这里是找出哪些用户将参与此功能)。

我们可能希望列出P2P平台中涉及的所有用户类型:

投资者

借款人

业务人员

逐一分析。

投资者:平台的主要用户,资产方面。想象一下,我们假设我们是普通用户(投资者)。在什么情况下我们会邀请我们的朋友注册平台并参与投资?我认为总体原因可能是以下两点:

平台好,安全稳定,收入理想。从内心深处,我想和朋友和朋友一起赚钱;

羊毛,邀请朋友注册赚钱,我来的是奖励。

换句话说,无论出于何种原因,我邀请我的朋友注册,最重要的原因是赚钱,钱是动力的源泉。

借款人:我从平台借了钱。我会邀请我的朋友投资吗?它似乎不是,所以从借款人的角度来看,不应该使用这个功能。

运营商:平台需要用户和需求量。这是一个非常有用的工具。使用它可以产生乘数效应。因此,操作员也是邀请功能的主要用户。

例如,该平台是新推出的。最初的目标是增加平台的注册用户数量。因此,运营商结合平台运营预算启动了“邀请朋友注册并赢得现金奖励”的活动,以增加平台的初始注册用户。数量的目的。

业务人员:业务人员和操作人员之间的主要区别在于业务人员可能携带非常直接的个人业务表现,可能是拉动投资或注册号码。因此,在构建平台的邀请系统时,还应该考虑业务人员的经验,如查看下属的数量,投资情况,收入等。直观的数据显示可以激励业务人员更好地完成任务。

例如,我是一个新的在线平台上的商务人士。本月,公司发布了评估任务指标,要求每个业务人员至少邀请30位新用户进行注册并完成实名认证。所以我需要使用平台的个人邀请码发送给我的客户注册,并指导他完成真实姓名,我还需要能够在邀请页面上查看我邀请谁完成注册,是否已经成名,并获得抵达情况等。

综上所述,我们可以很容易地看到,邀请函数的主要用户是投资者,运营商和业务人员,投资者是主要用户。当然,这些是我们基于个人经验的一些判断。具体来说,我们应该进行更详细的用户研究,以得出明确的结论。

3.3尝试找到这样的用户进行简单的访谈

略。

3.4从用户的角度清除产品的实现逻辑?

这里强调的是从用户的角度来看,用户的观点是什么?只需将自己作为用户,观察从头到尾如何实现此功能,以及需要采取哪些步骤。为什么要从用户的角度来看待它呢?因为您的想法和用户的想法不一样,这可能会导致产品设计中出色的业务流程,所以很难实现我们的优化。业务流程的目的是。

首先,让我们看一下上面列出的产品邀请机制中的具体奖励游戏玩法和相应的功能点。

一般加班后,我们心中可能会有一些认知。通常,P2P平台主要有以下类型的邀请奖励:

邀请朋友注册奖励;

朋友第一次出手奖励;

朋友投资委员会奖励;

团队奖励;

3.4.1奖励类型分析

到目前为止,我们已经知道主要的奖励类型和一般游戏玩法。我们对其初始业务流程有一定的概念。我们以“杠杆”为例来反汇编业务流程和功能细节。

邀请朋友注册奖励

注册奖励的主要目的是获取通常在新平台上找到的用户。我们经常在电子商务平台上开展这项活动,类似于多学科和网易的严格选择。在P2P开发的早期阶段,相关的监管政策并不像现在那样严格和正式。相比之下,获得客户的成本远低于现在。为了获得更多用户,大多数P2P平台都会开展此活动,以实现平台用户数量的快速增长。的目标。

但是现在,我相信对于大多数P2P平台来说,想象用户的数量并没有太大的实用价值。毕竟,受邀的朋友只能注册而不投资,这对平台来说毫无意义。 P2P平台已经从追求用户数量的时代转向稳定健康发展的时代。我们需要的是一个高净值客户,一个真正愿意投资该平台的客户。

从上表可以看出,在五大主流P2P平台中,只有集团贷款网络仍然保留了邀请注册获得奖励的活动,但这种奖励也被改为投资红包,仅10元,不能兑现,只能用于投资,按1: 100的比例,投资1000元使用这10元红包。这只能算是伪装刺激平台用户投资热情的一个小功能。但我们可以想象的是,10美元的投资红包对普通用户的吸引力应该低于邀请朋友注册的人际关系成本。

总的来说,如果平台不追求用户数量,打开市场,在邀请奖励系统中搭建平台,这个功能是做不到的。

朋友第一次出手奖励

以PPmoney为例。在注册后10天内投资智能系列(锁定期>=30天)和常规保险项目后,您可以获得每个投资额的0.4%的现金股息,这是没有上限的。

这个奖金额看起来仍然很高。朋友投票10万,可以获得400佣金。这么高的奖励的目的是什么?主要目的是刺激用户的投资(让你诱惑你的朋友投资),第一次更容易,所以第一次奖励将更高,因为大鱼落后。在上述统计数据中,几乎所有平台都有首次投资奖励,这也反映了第一次投资奖励在激发用户邀请朋友投资热情方面的作用。

但是,这个功能实际上是个问题。在这个奖励规则下,平台很容易被粉碎。羊毛党可以通过将第一投资奖励的一部分计算到投资者的收入中来提高目标的回报率,然后获得剩余的收益。但无论如何,只要奖励预算设置得当,平台最终就能获得真正的用户,这仍然是非常值得的。

因此,在奖励制度中,这应被视为必要的特征。但是,必须注意的是,首拍奖必须是时间敏感的。换句话说,为了避免羊毛方消费平台的奖励成本,有必要在用户注册产生一等奖后的10天或30天内限制投资。否则,它将导致很多平台自己的客户已经发展成为邀请羊毛派对的用户,导致不必要的开支(毕竟,客户的第一笔投资不需要支付第一笔奖励)。

朋友投资佣金奖励

好友奖励是指用户的第一笔投资,为了让邀请人继续拉他继续投资,平台给予邀请者持续的奖励措施,一般奖励在投资者收入的0.1%到1%之间,有些平台根据会员等级,不同级别的被邀请者被赋予不同的奖励比率。

以小银财务为例,邀请人获得较低级别的投资佣金奖励。佣金比例分为几个等级。最高的是每年1%,顶部没有上限; V2及以下为0.3%,V3和V4为0.6%,V5为1%以上。这种方法类似于微信平台中的通用分发模型。用户在邀请者名下的总投资越大,邀请者可以获得的奖励百分比越高。

虽然这种奖励方法可以使用户在一定程度上重新投资并留住用户,但这种方法存在潜在风险。如果邀请者使用两个帐户来形成邀请关系,则相当于以伪装方式添加产品。有趣的是,如果这种类型的用户达到一定的规模,从长远来看会增加很多额外的成本,并且这些成本并没有真正用在平台想要使用的地方,并且不能给真正的邀请者。

如何识别这类用户?它有一个明显的特点。邀请人注册后,他从未参与投资,而以他名义投资的投资者往往有投资,因此这两个账户主要属于同一个人。

事实上,这种做法实际上非常明显,但确实有一定的效果。因此,许多平台采用折衷方法缩短获得投资激励的时间。常见的180天,365天等,目的是追求刺激和动力,在短期内最大化用户,并奖励成本。

增加时间限制将增加邀请者邀请实际投资用户的概率。最后的奖励也将给予真正的邀请人,而不是演变成一种变相的加息方式,为平台增加额外的额外收益。的代价。

以上总结了P2P平台邀请系统中的常用奖励方法,然后分析了具体产品的具体业务流程和功能细节。

3.4.2每个人的信用用户的关键业务流程

人人信用的邀请奖金如期进行。当前版本的奖励期限为2017年12月21日0: 00(不含)2018年1月10日24: 00(未包含),来自版本更新记录可以发现邀请函数是在v20.3.0版本上2016年10月20日。

换句话说,其邀请奖励内容应根据操作要求进行调整,这将对系统功能的灵活性和可配置性提出更高的要求。否则,你不能总是这样做。在第一个邀请中更新应用程序一次。

从上图中不难看出,访客贷款增加邀请功能中涉及的关键页面主要包括邀请模块条目,与下属关系的共享功能,专用于邀请的注册页面,APP下载链接,和邀请者相关的奖励数据统计。 ,奖励消息通知,奖励分配机制和资金记录,系统后台模块配置等。具体功能流程如下。

3.4.3让我们来看看人人信用邀请功能的主要功能页面。

共享

分享每个人贷款的方式包括微信朋友,朋友圈,微博,短信和二维码。共享选择频道选择主要考虑用户操作的便利性和用户的组属性。从上表可以看出,微信朋友和朋友圈是邀请的主要方式和渠道,而个人二维码也是大多数平台的选择。一。个人觉得P2P平台的共享方式几乎相同,而且更多会给用户的选择造成混乱。

注册

如下图所示,与微信朋友分享时的效果,点击进入注册页面。根据输入的手机号码 - 输入图形验证码 - 输入短信验证码 - 在订单中设置登录密码,类似于我们常用的注册流程,具体的短信验证码获取规则,密码设置规则等等。不要重复。注册完成后,弹出弹出窗口提示下载APP,短信收到注册成功的消息,提示打开APP接收红包。

注册过程中更重要的一点:

请务必记住设置图形验证码,以便每个人都能理解。另外,通常需要对滑块类型的验证码进行收费。在设计之前,请询问公司是否有这方面的预算。如果没有,最好手动输入图形验证码。

比较每个平台的邀请注册页面(通常与平台的原始注册页面不同),表格大多相似,主要表现在平台有多好,注册后有多少促销等等。我不知道其他平台的想法,但我个人认为这对注册用户来说应该不是很有用。如果是我,我会选择在邀请注册页面的副本中添加一些邀请信息。如手机号码,微信昵称等。

此外,在用户注册完成后,他必须尝试引导他下载应用程序,这是最理想的注册过程。如果您只有微信(没有APP),您必须引导他们注意公共号码。否则,如果用户在注册后意外退出,则很难找到方法。如果同时存在微信端和APP,则在给予用户选择或不让用户选择时,它也是更好的方式来执行相应的指导。

短信通知&电台信件

我们都知道,与其他社交和电子商务产品不同,每个金融产品经理都必须始终牢记共同的黄金平台安全是第一位,经验是第二位。我们可以没有很酷的交互设计,但我们必须保证平台是安全的。因此,在平台确保安全性的情况下,我们应该在哪些方面增强用户体验?答案是–及时反馈,即一整套短信&电台通知。

显然,这是整个系统级别的功能,应该在产品设计之初进行规划。在访问邀请函数中,我们需要注意记住规划功​​能过程中涉及的每个节点的反馈,并准备相应的副本。我们的目标是及时告诉用户现在该做什么以及下一步做什么。

奖励到达时间

单独使用这些内容的主要原因是奖励主要涉及真钱,但与钱相关的是我们需要关注的内容。从上表可以看出,除了即时发布在线邮件之外,授予其他平台的时间主要是第二天(或下一个工作日),并且每次都会定期发放小额融资。星期二。

看到这一点相信你也必须发现一些东西–一般来说,奖励需要手动人工审查(或二次自动审查),只有像网络这样的大型平台,强大的背景(丰富和任性),所有方面(战斗控制)都能很好地完成奖励即刻可用。这样,用户可以及时获得反馈,极大地改善了平台的用户体验。然后弱者只能一劳永逸地检查(防止羊毛派对,观察数据是否异常,是否有恶意作弊等)。

因此,在设计邀请功能时,平台奖励的时间必须提前与相关部门沟通,使用账号的方式,如果需要审核,谁将审核,等等,根据实际情况平台情况是选择正确的方法来避免后期出现问题。

邀请记录

邀请记录应被视为平台邀请功能中面向用户的比较的功能核心,包括邀请好友详情,奖励记录和累积邀请奖励。更重要的一点是对较低级别朋友的关键信息进行脱敏,例如隐藏手机号码的四位数字,不直接显示朋友的姓名等等(我认为不应该很多人愿意将他们的各种财务信息暴露给所谓的高级人员。原则是您不能暴露用户的隐私。

第四,最后,做一个总结

P2P平台建设邀请系统必须根据平台的具体情况确定,可以做多少钱,始终牢记安全,特别是用户的信息安全和财务安全。

邀请函数的奖励方法不限于上述。其他人可能不适合自己的平台。硬拷贝不一定有任何好的效果。根据他们的客户群,他们选择他们最愿意接受和喜欢的奖励方法。这是最好的。

PS:文章没有提到用户组和功能在线后的数据,但是从开始到结束我也获得了很多,我希望能给大家带来一些灵感。

如果文中有问题,欢迎大家纠正我。

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